巧用保单托管理念，提升健康险销售 问：什么是托管？ “神”回复： 托管就是——不用你管！ 哪些事情需要托管？ 自己没能力管的事情 自己没精力管的事情 自己不得不管的事情 “托管”看似生僻，但早已融入了我们的日常生活！ 场景1：生病时，将身体“托管”给医生 托管类型： 自己没能力管的事情 自己不得不管的事情 我们身边的托管 场景2：法律诉讼时，将官司“托管”给律师 托管类型： 自己没能力管的事情 自己不得不管的事情 我们身边的托管 场景3：孩子上托儿所时，将孩子“托管”给老师 托管类型： 自己没精力管的事情 自己不得不管的事情 我们身边的托管 专业的事情一定要委托给专业的机构 专业的事情一定要委托给专业的人员 所以 健康作为人生最重要的事情也急需托管 1倒下，人生将失去意义！ 健康急需托管的原因 有时无能为力 有时无暇顾及 却又最为重要 雾霾天气 时刻危机着人们的健康 空气无孔不入 有时想关注健康 但却无能为力 无能为力的健康问题 工作应酬、暴饮暴食 繁忙的工作之余 利用美食调节一下心情 有时健康问题也无暇顾及了 无暇顾及的健康问题 面对高昂的医疗费用 富裕家庭——不惜重金全力治疗 中产家庭——卖车卖房也要治疗 贫困家庭——债台高筑放弃治疗 不得不面对的健康问题 重疾意味着什么 高额的医疗及相关费用 长期的住院治疗及照顾 长期的收入丧失 长期的疗养及康复 经济问题是焦点 随着医疗水平的不断提高，重疾的治愈率也呈逐年上升趋势 重疾并不是绝症，没钱看病才是绝症 社保并不能完全补偿重疾导致的经济损失 . 社保的局限性 我国目前的社保体系对于大病医疗救助“杯水车薪”，社保无法覆盖的成本主要有： 自费器材及自费药物 疗养及相关费用 收入损失 交通住宿、红包等额外成本 重疾赔付件数 7541件 平均赔付多达 20.7件/天 重疾赔付金额 5.35亿元 平均赔付高达 150万元/天 2018年度重疾理赔数据综述 多维度详细分析 十大重疾理赔案例 2018年度重疾理赔数据综述 多维度详细分析（病种） 十大重疾理赔案例 十大重疾理赔中，60%重疾病种分布在女性癌症及甲状腺癌。现代社会，人们承受来自生活和工作的双重压力，一定要有良好的心态面对出现的压力，注意劳逸结合。 2018年度重疾理赔数据综述 多维度详细分析（性别年龄） 十大重疾理赔案例 重疾发病年龄集中在30-45岁之间，正值上有老下有小，需要肩负家庭责任的年龄。“如果爱，请深爱”，保险能让生者拥有强大的力量保障家人的生活，让逝者家人走出悲痛走向重生。 2018年度重疾理赔数据综述 多维度详细分析（金额） 十大重疾理赔案例 平均每个案件赔付仅为 7.09万元 健康背后需要高昂的医疗费用及护理费用做支撑，所以 提高重疾的保障金额 刻不容缓！ 不同赔付金额案件分布