百万捷径——高端客户1＋9 2  2014年快速达成百万源于高端客户的持续加保！ 3 主旨报告带给我的观念突破—— 1个家庭至少拥有9张保单 4 实践验证 王小姐5月份购买第9张保单，标准保费50万元，刷新最大单记录 5  原来,一个家庭真的需要至少9张保单! 高端客户的保险需求和缴费能力远远超过我们的想象！ 6 思 考 如何让我所有的高端客户都能持续加保到9张,并且保费与身价真正相匹配？ 7 高端客户持续加保的关键 升级版211工程 资源共享俱乐部 8 关键一： 211工程(升级版) 9 211工程回顾 10 211工程升级版—— 为高端客户量身定做 将高端客户按其所从事的行业分类 在全球的网站搜索与高端客户行业相关的最新资讯信息 第一时间编写短信发给高端客户 没有人乐意被推销，但也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业 11 最新地产信息：XX最新珠宝资讯：过山车般的金价涨落，急剧下降的利 润额，急速缩水的资产，让中小珠宝企业面临两头打 击，经济低迷，消费力弱。 最新电子行业资讯：XX 行业资讯短信范例 12 211工程(升级版)的意义 为高端客户提供专属服务！ 通过短信、电话和见面不断了解客户的信息，加强高端客户对保险的认同，激发高端客户对保险的更大需求 13 关键2： 资源共享俱乐部 14 资源共享俱乐部的入会标准(1/2) 年龄:35-45岁的成功女性 职业:私营企业主 年收入100万以上，年缴保费10万以上 行业相关联或是有供求关系的行业的同质性客户 15 资源共享俱乐部的入会标准(2/2) 荣誉感强，注重企业文化，素质高 高度认同保险，积极正面 性格开朗 特别信任代理人 入会标准设定必须与高端客户身份相匹配 16 资源共享俱乐部活动介绍 活动形式：喝咖啡、喝茶、沐足、郊游、登山等 活动频率：每月一次 关键词：轻松、自由、快乐 17 资源共享俱乐部的意义 高端客户可以通过这个平台认识更多成功人士，实现资源共享 提高代理人的“附加值” 在活动现场创造加保的氛围 18 案例1 G女士，本科，41岁，会计师，私企老板兼老公公司财务总监，家庭年收入超过500万 认识代理人之前对保险不认同，从没买过保险 2012年7月相识，至目前为止，总计购买9张保单，年缴保费45.7万元 19 20 案例2 C女士，42岁，大专学历，车行老板，企业经营非常成功，年收入千万 2003年-2012年，在2家同业代理人处购买养老险和健康险总计9次，保费3.3万元 在09年3月29日初识，至2014年2月2日在代理人处购买保险6次,总计97万元