“玩”出大保单 ——我的客户养成之道 精英简介 2015年8月27日入司 目前职级：组经理 钻石会员连钻24个月 2018年营销部年度标保前十 2018年6月、2019年3月分别获市公司**慈善家称号 2019年1月省公司开门红第一阶段业务竞赛剑气如虹奖 2019年1月省公司开门红第一阶段业务竞赛“**荣耀TOP100”奖 2019年3月年度MDRT特训营扬泰站第一季度**团队业务前五 聚焦价值 数据展示 我的观念 我没有理由不做销售，但我把销售做得更生活化！ 快乐营销，把保险融于生活。保险是我的终生事业，要认真、要热爱。良好的工作习惯和工作态度能帮助自己形成高效率的工作模式。 我的想法 通过旅游经营客户，是我最喜欢的经营客户的一种方式，但如何做出不一样的旅游？更好抓住客户的心呢？ 具体做法 秘 笈 Contents 第一章 行前三必做 1、客户选择 2、地点选择 3、出程前安排 一必做 客户选择 一必做 客户选择 老客户 新客户 有配额 新客户能当场邀约就当场约！ 如果没有当场约，则给他一个名额，一位朋友或一对夫妻都可以，客户就会把它当任务去完成。 邀约要点 一必做 客户选择 我是这么和老客户说的： 因为你是在我这边买过保险的（引入） 我是谢谢你的（感恩） 这次我们就小范围的出去旅游（稀缺性） 你就带上1到2个，最多2个，和你比较要好的朋友一起去，我都给你安排好了（专属权利) 怎么约 二必做 地点选择 满足能够疏解客户压力，能够放松身心的地方； 车程尽量不让客户疲惫，控制在3小时之内； 风景优美，要求有茶室和茶艺表演人员。 三必做 出程前安排 第二章 旅游三秘技 1、车上十八一 2、拍照 3、茶会晚宴 车上十八一 等客户上车后10分钟，分发礼品，发完后致感谢词，营造开心的氛围。 放8种精心挑选的小零食在袋子里，取个吉利，自己亲自送礼品给客户，可以在老客户面前夸一下新客户。 矿泉水带自己定制的，上面有公司LOGO和自己的微信二维码。 分钟 样礼品 瓶水 出发上车后是建立第一印象的关键时刻，细节决定成败！ 拍照 01 02 用自带手机随时为客户拍照，最好在客户不经意间抓拍精彩瞬间。 同步有专业相机专业拍摄，为客户留下美好回忆。 拍照 旅游目的就是要拉近你与客户的距离，最有效的方法就是记录瞬间的拍照。 拍照的作用就是为了后期的接洽与经营！ 拍照 拍照时 路上在老客户面前夸夸新客户，一起拍拍照 在拍照时先不要讲保险，要留有一个好的初步印象 和新客户一起拍照，留念 我：“我们接下来还会不定期搞这个活动的哦，下次你们也要一起来哦。” 老客户也会说：“她服务也好，人品也好，素质也很高。我们觉得她很不错呢！” 路上我说