最佳实践典范案例 职业背景：药剂师 教育背景：大专 入司时间：2006年10月 目前职级：经理 所获荣誉： 2011年荣获年度“优秀业务室” 称号 2013年荣获年度“十佳业务明星” 称号 2014年荣获总公司件数王 2015年荣获**分公司财富盛典“十大 财富个人”奖 2016年入围总公司蓝鲸奖 2017年荣获分公司群英会“业务室二级芙蓉奖” 2018年入围分公司“百强明星” 2019年1月达成美国游第一人 1 2 最佳实践典范案例 荣登《保险生活》杂志 相信保单整理 客户源源不断 最佳实践典范案例 数据展示 自**人生上市以来，已完成件数55件，保费267218元 全省第一个达成美国游！1月1日之前达成标客12个 4 最佳实践典范案例 数据展示 产品组合销售，全省第一 5 6 最佳实践典范案例 之前的观念 从来不主动跟身边的亲戚朋友介绍保险； 亲戚朋友不买就算了，从不勉强； 给亲戚朋友销售保险感觉赚了他们的钱。 7 最佳实践典范案例 观念的改变 母亲得了乳腺癌，得到保险公司的理赔，觉得 重大疾病保险人人都需要，特别是身边的亲人； 参加TOP精英培训听了保单整理这堂课，印象 深刻，回来后用了真有效。 客群来源 最佳实践典范案例 客户来源： 亲戚朋友 老客户 车险客户 门店老板 买了保险和没有买保险的都可以 8 9 最佳实践典范案例 我的做法 保单整理 最佳实践典范案例 保单整理（关键4问） 接触话术（开门四问） 1、您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？等待期、犹豫 期是什么，您知道吗？ 2、您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？ 3、请问您所购的保险，什么时候可以获得理赔，该怎样理赔， 赔多少？ 4、作为保单非常关键的要素——受益人，您的每张保单是否指 定了呢，他们分别是哪些人呢？ 客户几乎不会拒绝，都会将保单拿出来 10 最佳实践典范案例 激发需求 虽然您很有保险意识，但是没有买对保险，万一 发生风险您没有钱赔，您应该买重疾加防癌保险； 您知道现在得大病需要多少钱吗？ 您反正是要买保险的，年纪越大保费越高，1岁办保险保一辈子，30岁办保 险也是保一辈子，1岁比30岁多保30年，且每年还便宜3000多元，20年就便 宜大概6-7万元！既然任何人都逃不开生老病死，躲不过意外或疾病，保险迟 早都要办，为啥不趁年轻、趁健康尽早办？ 11 12 最佳实践典范案例 说明金句（一分钟讲**） 这个险种保障很全面，既保大病100种，又保轻症50种， 而且轻症可以赔付3次，不影响主险保额，轻症还可以豁 免！保费豁免是不需要另外加费的，钱放在保险公司，以 后这个钱还是您的，您还可以养老，还可以保值增值。