个险准客户开拓主题培训课程 养生‘火’保费‘旺’ 管理资源网保险资料下载门户网站 养生‘火’保费‘旺’ 养生‘火’保费‘旺’ 养生‘火’保费‘旺’ 1、服务站直接促成 2、客户经营活动 3、公司销售平台 体验四步曲 建立社区客户服务站 （家居式养生会所） 养生‘火’保费‘旺’ 2016年1月-8月期交保费 528463.59 全年期交保费 323231.42 增长 收获 ◆1年时间内，通过社区服务站（家庭式养身会所）养客、拓客 ◆在这个圈子中获取80多位客户名单 ◆至今通过这个圈子获得保费收入75万余元 ◆通过这个圈子成功增员3名 个人荣誉 ** 8月28日加入**；12月晋升组经理；-2016年多次荣获台湾、“越南行”等多地旅游奖励；-2016年荣获区分公司“销售精英”、联动勇士荣耀十强称号2016开门红TOP200销售精英 管理资源网保险资料下载门户网站 管理资源网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 个险准客户开拓主题培训课程 养生‘火’保费‘旺’ 寿险营销的困惑 客户资源枯竭！！！ 去哪里寻找新客户？？ 如何建立自己的资源圈？？？？ 管理资源网保险资料下载门户网站 管理资源网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我的困惑 拜访客户过程中发现： 1、与客户找不到共同话题，特别是一些中高端客户 2、大多中高端客户普遍反映： 事业虽然比较成功，但面对来自工作生活各方面的压力，身体状况越来越不好，想找一个好的途径（医生）调理身体 我的思考：我要如何走进这类客户心里？ 1、可否创建一个能走近高中端客户的平台？ 2、如何让这些客户喜欢这个平台？ 3、怎样把平台变成自己的一个资源开发及延伸发展的圈子？ 客户的分析 １、大多数客户对自己的健康相对比较关注 2、中高端客户普遍有闲，有钱，怕死，重生活！ 3、利用家居式养生会所开拓客户，目标群体更有针对性，客户易接受 因自己的母亲身体不适，经常需要去医院进行中医推拿针灸治疗。为了更好的照顾自己的母亲开始学习中医基础知识。而且在拜访客户过程中养生已经成为现今所热议的话题，灵光一闪：”可不可以利用开设社区体验中心--家庭式养身会所，来建立与中高端客户沟通的桥梁，找到与他们沟通的话题” 一次亲身的经历 第一步：通过养生的共同话题来接触客户 第二步：建立与客户交往的社区体验中心：家庭式养生会所 第三步：四步曲打造养生客户圈 如何把养生会所经营成拓客平台的步骤 家庭式养身会所的特点 不以盈利为目的，只作为一个服务的平台 装修不用太豪华，采用家居式风格 地点选择在具有开发潜力的小区 养生专家给会所客户讲解养生知识 本人给会所客户进行调理 会所客户腿部理疗 体验四步曲 第一步：准客户体验经营 第二步：根据准客户的反馈安排体验时间 第三步：准客户分类跟进 第四步：转化为新客户并获得转介绍 第一步：准客户体验经营 以小区为单位，建立养生为主题的社区体验中心，并在体验中心给予准客户全新服务体验，使之感受到我的服务，奠定沟通基础 我自己做牛轧糖 图为客户带孩子来会所做牛轧糖的场景 接触话术 XX先生（小姐），您好！我们XXX养生SPA在你们小区建立了一个社区养生服务中心,以方便我们小区内的住户能够获得更多养生健康知识。这张养生体验卡是免费让您体验各项养生服务，比如推拿体验、艾灸体验，我们还会定期举办养生知识讲座。欢迎您和您的亲朋好友来免费体验参加。 第二步：根据准客户的反馈安排体验 1、准客户体验感受快的安排体验次数少；准客户体验感受慢的安排体验次数多几次； 2、注重细节：做好服务，用心呵护，要照顾经营好每一位客户。