摘要
目前全球的移动通信市场在第三代移动通信技术的推动下正发
生着巨大的变化。作为拥有最大用户数量，最大运营网络的中国，也
正面临着新的历史发展机遇。2009年1月，国家工业及信息化部向
中移动、联通、电信三家运营商各发出一张第三代移动通信牌照，标
志着我国电信业正式进入了3G时代。面对3G时代激烈的市场竞争，
湖南联通现有的业务发展战略哪些适用于3G时代，湖南联通在原业
务发展战略的基础上在3G时代又应采取怎样新的业务发展战略来胜
出这场竞争呢
本文从3G业务竞争环境分析入手，分析竞争环境，确定核心竞
争能力和竞争关键因素，针对电信运营商的特点，提出了湖南联通战
略实施建议。本文运用战略管理学知识，对湖南联通3G业务发展战
略进行了定位，并给出了业务发展战略实施的方案:包括充分利用各
种优势(包括客户资源优势、营销网络优势、业务资源优势、品牌优
势、人才和资金优势)，保持市场份额，保持市场领先;创造一个能将
业务推向市场的稳定环境，充分利用合作伙伴等第三方的力量，形成完
整的产业价值链，大力发展基础数据业务和增值数据业务。

关键词湖南联通，3G业务，发展战略