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自从2008年5月我国电信业重组以来，中国通信行业进入寡头竞争时期，整合后
的三家运营商中国移动、中国联通及中国电信纷纷投入巨资抢占移动业务通信市常中
国电信获得cDMA经营牌照后，面临如何提升品牌知名度、提高市场占有率的关键向
题。高校移动业务市场是中国电信市场争夺的焦点之一，这个客户群体营销的成功能迅
速提升用户数量，有利于用户对于中国电信品牌忠诚度的培育，因此具有战略意义。[l]
大连地区高校云集，高校在校生数量始终保持在26万人以上，再加上高校教师及
周边地区潜在客户，高校市场消费者数量能够达到30万人之多。大连电信在三家运营
商中移动业务市场份额最低，如何面临市场环境的挑战，抓住机遇，把握高校市场蓬勃
发展的机会，发挥好自己的优势，寻找适合自身发展的校园电信营销推广模式和营销策
略已经是摆在大连电信战略发展的首要问题。

_本文主要采用市场需求分析、波特竞争模型、营销策略分析、营销因素的方差分析等市
场营销学、经济学等相关理论与方法，研究了大连电信高校移动业务市场的需求因
素、竞争情况、营销策略战略制定和实施等问题。文章首先通过战略管理的相关理论知
识，从分析宏观环境入手，寻找公司当前所面临的机遇与挑战，然后研究了CDMA市
场需求和竞争形势;对公司内部环境进行了分析;在对移动业务市场现状进行细致分析
的基础上，制定了大连电信高校移动业务市场的营销策略，对产品、价格、渠道和促销
策略进行规划，同时根据业务发展需要，加入了服务策略;最后，为了确保市场营销策
略的有效执行，制定了一系列措施，避免使研究流于形式。

经过数据分析和研究，在原有营销策略的基础上提出了巩固和完善的方案，对大连
电信今后的市场推广工作，有着非常宝贵的指导意见和重要的实践意义。

关键词:大连电信;高校;移动业务营销策略