局限想法-借口增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。留存低：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人难：带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。没利益：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单划得来。没前景：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。局限想法-借口启示：暂时的小成功会让很多人不自觉地停止奋斗！只要还能活下去，很少有人愿意去面对潜在的危机。脱落危机每天存在业务员留存率：第一年：56% 第二年：35% 第三年：25%如果不增员，三年后100人的营业单位将脱落75人寿险公司普遍存在的难题铭记： 业绩只代表现在 组织才代表未来销售保单 增员请别人掏钱请别人赚钱销售观念销售工作必须但不急需必须且急需常遭侮辱性打击有拒绝但少有侮辱为什么增不到人？两种极端心态（失败过；成功了便不再增员）总觉得自己的身份“低人一等”企图心不够努力、用心不够形象吸引力不强团队缺乏学习、进取的氛围时间分配不合理错误的增员程序滴水何以能穿石?愚公何以能移山?铁棒何以能磨成针?简单的事情何以能重复做?习惯何以能决定命运?万事万物都是在不断的重复中生长和度过的!人生也不例外!而习惯正是重复的最大原动力!意愿不足,困难重重;意愿十足,技巧无穷。理念的转变由我们带动氛围的营造由我们开始方案的宣导由我们操作数字的追踪由我们进行增员行动 全员出动 我为团队栽一株苗 团队还我一棵树 公司赠我一片林我们的理念