一、前言二、塔建组织增员平台三、经理在增员中做好三种事四、营业部的增员管理五、结论 部经理版吴 琼经理： 以领导者的身份塑造生命，是在每一位业务员的心中建立梦想与希望前言二种业务员在工作受训者有经验者（主要生产力来源）增加有经验者前言本资料来自 www.m448增员管道的开发与运用增员早会制造经营职场的文化策划与组织增员活动项目客户座谈会 联谊会 文体娱乐活动专题讲座 创业说明会 商品展示会 建立新人培训与育成功能小组 目标具体化，适时鼓励、表扬与奖励 强化增员优势，提升增员专业化程度培训增员技巧——增员战斗营 增员特训班 增员实战演练班使用增员工具——增员名片 增员展示工具 增员手册督导增员成效——增员周志 准增员卡 增员面谈记录寻找吸引评估专 注 在“少数重要”的活动上，好事才会发生找 出 赢 家 特 质决 定 谁 会 在 此 成 功定 位 出 深 具 潜 力 者切记：增员的需求永不减少 优秀人才的供给永远是有限的目的：确认是否适合自己单位文化方法：行销性向测验 评定市场潜力呈现最好的一面成为一个职业的顾问指出成功业务员的特质解释过渡时期30天至6个月思考独立尽责的生产者工作销售角色：教练 功能：帮忙做决定其 余 的 生 涯协助独立尽责的生产者鼓励忠告角色：教练 功能：帮忙做决定角色：经理 功能：引导角色：良师 功能：咨询如何提升应聘者的素质增员管理方式对留存率的影响落实增员 讲求育成（天龙八部）透过各种培训或训练来提升现有业务员水平为业务员建立好一套创业蓝图，以持续不断地培养其专业性入司前，以展示资料引导他去了解寿险业务员工作的正确观念提供各项更明确的选择标准给推介人运用更高品质的增员来源尽可能跟所有可能的应聘者都进行面谈尽可能运用许多不同的增员方法和增员来源