课程大纲增员的意义增员的目的增员的好处增员的误区增员要把握的原则增员要把握的理念准增员对象的条件增员的方法增员流程成功增员的要素一、增员的意义我为什么要增员? 我想拥有自己的事业 ? 我想获得持久稳定的高收入 ? 我想和我的同事共享成功的喜悦 ? 我想突破自我,更高更快的发展 ? ……….增员让我拥有了一切 没有人会主动购买人寿保险 ? 人寿保险必须由人进行销售结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员LGY增-2结论：脱落是必然的。 若你因某种理由不进行增员， 那必然失败。 无论培训多成功，员工可能会死亡或伤残；某些业务员会放弃乃至失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长，营业部的整体表现也会开始走下坡路。选择k大于努力一念之间头脑单纯力量集中一念之间观念改变行为行动改变习惯习惯改变性格性格改变命运------观念大于技巧1801年，意大利中部的小山谷。柏波罗布鲁诺有一天机会来了！ 村长将运水的工作交给了这两个年轻人。柏波罗和布鲁诺只要把远处河里的水运到村里广场的蓄水池，就可以按每桶一分钱付给他们。提桶者——布鲁诺我简直不敢相信我们的好运气，我们的梦想终于实现了！管道的建造者——柏波罗我有一个计划，修一条管道。来回辛苦的提水总不是办法！终于，管道完成了！“布鲁诺，请你帮助我”我们大多数人生活在提桶的世界 如果有一天，你失去了提桶的机会，或者你失去了提桶的能力，你将失去命脉。唯一的不同，仅仅是桶大还是桶小。你是谁？—提桶者还是管道建造者不提桶=没收入更大的桶并不能解决问题斯多伯里：美国著名棒球运动员，年薪数百万美元，四十岁以前就赚了近1亿美元水桶最后都会干昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、毒品和酗酒康复费！他全花光了！