增员实战大纲增员实战1：增员的意义增员实战2：正确的增员观念增员实战3：理想的增员对象增员实战4：增员话术增员实战5：拒绝处理增员实战5：增员的方法增员实战1：增员的意义为何增员？团队发展需要提高管理能力拓展人际关系提高士气、增强信心补充人力损失增员实战1：增员的意义实际情况分析团队人力架构分析增员实战1：增员的意义解开心结业务员自我定位错误（打工心态、老板心态）信任危机短期利益与长期利益对前景失去信心（职涯规划）增员实战2：正确的增员观念正确的增员观念：●不断建立增员来源中心 ●选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业。 ●增员结束，只是岗前培训的开始。 ●不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴。 ●不是增不到人，而是方法错误。 ●持之以恒地追踪，等待机会的来临，持续反复增员。 ●每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希望。 增员实战2：正确的增员观念增员失败的原因 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员——错误的增员心态。 增员方法技巧不好——增员话术不好。 努力不够。 没有选择标准——选人不对。 错误的增员话术。 主管形象差，以及吸引力不佳。 单位职场没有气氛，学习环境不好。 增员实战3：理想的增员对象理想增员来源的特征 增员对象的来源 理想增员对象的目标 增员对象的条件、特征 增员对象类型 理想增员来源的特征在能开始提供稳定的增员对象的数量之前，只需投入少量的时间去培育即可。 能够提供高品质的准业务员人选。这里所谓的品质，指的是准业务员将来所能创造的生产性潜力，以及能够留存的年度数。 运用某一特定的增员来源时，只需投资最少的金钱即可。 在你担任增员者去建立某一特定的增员来源，并投身到此来源中去从事增员活动时，只需相对地投注最少的个人时间即可。 在短期内便能提供出大量的合格名单。 能够创造增员以外的其他利益。举个例子来说，所谓理想的增员来源，不单是提供增员对象给你，而且经由你的额外努力，还能获得潜在的客户名单。 要能为你提供有用的增员对象的相关资料。换句话说，理想的增员来源所提供给你的增员对象之资讯，要能使你迅速地决定这位增员对象，是不是能成为一位好的准业务员。 能够持续不断地提供出高品质的增员对象名单 。理想的增员来源能够长期地为你提供稳定的增员名单。 具备了寿险业的专业知识，并了解你单位的录用标准。理想的增员来源应能了解你希望录用的是哪一类型的人选，以及成为一位成功的寿险业务员应能达到何种工作绩效的要求标准。