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中国人寿保险增员旅程培训讲解教程(47页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于黑龙江)

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文本描述
个险销售部2009.5主要内容流程的重要性增员流程介绍重点二:面谈的技巧重点一:寻找准增员流程的重要性有什么启示? 如果你遵循他人成功的方法,结果常常是可以预知的!流程的重要性准客户销售流程客户准增员增员流程增员流程的重要性增员活动的本质就是一个“推销寿险营销工作和寿险营销事业的过程”。主要内容流程的重要性增员流程介绍重点二:面谈的技巧重点一:寻找准增员增员流程介绍到哪里找?找什么样的人?怎么说?说什么?促成的场合及重点?主要内容流程的重要性增员流程介绍重点二:面谈的技巧重点一:寻找准增员到哪找?重点一:寻找准增员我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场重点一:寻找准增员重点一:寻找准增员优秀准增员的特质企图心勤劳责任心目标明确接受管理重点一:寻找准增员重点一:寻找准增员重点一:寻找准增员重点一:寻找准增员重点一:寻找准增员重点一:寻找准增员合适的人选也许在这里!1、金融系统精减离岗人员2、夕阳产业成功人士3、面临倒闭或已下岗的国企各级管理者及优秀员工4、面临提早退休的人5、私营主或曾任私营主 6、不满足目前收入或工作环境、地位的人重点一:寻找准增员合适的人选也许在这里!7、有良好家庭背景或社交背景的人8、有特殊技能的人 9、正在找工作的人10、经常从事社会工作的人(如妇联、居委会)11、其它行业的销售人员12、客户13、准客户重点一:寻找准增员准增员沟通的要点 也许我们暂时不知道行业、险种的每一个 细节,但自己对保险行业的喜爱与信心会深深 感染他。 也许我现在并不是这个行业的顶尖精英, 但在成长的道路上,需要好的伙伴一起并肩 战斗。主要内容流程的重要性增员流程介绍重点二:面谈的技巧重点一:寻找准增员面谈要点初步了解并收集准增员足够的资料激发起准增员改变现状的愿望重点二:增员面谈面谈目标邀请准增员参加公司创业说明会