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企业招聘与增员专题培训讲解教程(59页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
课程大纲一、增员难点二、为何需要增员三、增员的方法四、增员的标准五、理想增员对象所应具备的特性六、准增员对象来源 1、个人增员来源(一) 2、个人增员来源(二)七、增员面谈步骤、研讨八、结论课程目的了解增员对于主任发展的意义领悟增员的来源、步骤及技巧掌握增员面谈步骤每周坚持增员工作的,请举手? 增员成功二名以上的,请举手? 一个都没有增员成功的,请举手?增员成功者,请谈谈成功经验;感觉到增员有难度者,请谈谈增 员的难点在哪里?一、增员的难点没有增员意愿没有增员渠道增员的质量太差脱落率大,成本高(讲师先归纳完后,再打出投影片,然后强调以下的课程将逐一解决这些问题) 寿险界有几句老话: 没有增员会有报应 没有增员就没有管理 每天都做一些与增员有关的事情 一些成功MDRT终身会员的经验是: 每周花一天时间作增员工作!二、为何需要增员(一)(讲师先提问:1、增员是否是你的职责? 2、增员是否与你的收入有关? 3、增员是否与你的晋升有关?)二、为何需要增员(二)增员是组单位组织发展最主要的过程补充组单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气,建立业务员信心发挥团队的力量,提高主管收入水平扩展人际关系及管理能力寿险业远景与晋升之道增员是组单位主管应尽的最大职责每月增员一人,一年后年业绩300万每月60个增员名单面谈40名候选人去芜存菁10名1名增员成功(另10名持续追踪)1人/月×12个月=12个人留存一半:12 ×50% =6晋升一半,留存一 半 : 6人×50% =3人晋升的三人:年每组FYP以80万计算,创造240万留存的三人: 年每组FYP以20万计算,创造60万三、增员的方法缘故介绍陌生职业介绍DM报增(先请学员回顾一下增员过程中常用的方法,并要求针对每种方法举例出一典型案例。同时要求请学员补充5种其它常用方法,讲师归纳、总结)