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某保险公司成功增员观念与方法培训教程(36页).rar

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/5/10(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
二十一世纪,最大的危机就是没有危机感,最大的陷阱就是满足。人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼镜看世界。顺境时,想着为自己定下更高的目标。逆境时,懂得为自己找到出路。正确的成功理念增员" 三难"开口难邀约难促成难 增员“三怕” 培训效果差, 人员流失大; 增来留不住, 不如跑业务; 新人争市场, 抢我金饭碗; 准增员对象常见的八个问题?1 听说做保险很辛苦?2 做保险会有很多拒绝?3 做保险没有底薪,收入不稳定?4 保险要求人,没面子?5 做保险太迟了?6 我口才不好?7 业务员是临时工,不稳定?8 我的家人不支持?业绩下降收入下降团队士气低落组织人力不足拜访量少属员脱落率高职级考核差心态不好恶性循环图辅导力弱增员对寿险公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高市场知名度和话语权增员对营业单位的好处增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性,健全组织不断地成长与发展,永续经营不要看别人挣了多少钱要关心自己挣了多少钱!!!增员对个人的好处 提高个人收入(互相激励)幻灯片 31 扩展人际关系(人与人交流的社会) 增强个人成就感(成长、成熟、成功、成就) 完成责任与使命(我们是爱心的使者)保险会让更多人感到可亲 ——心碎之后是珍惜 有一位母亲,她和千千万万在大地震中失去了骨肉的母亲一样,哭干了眼泪,哭碎了心。但也是这位悲痛的母亲,经历了大灾大难和骨肉分离的剧痛,更意识到自己作为一名保险代理人沉甸甸的社会责任。这位母亲在女儿的坟前说:“女儿,我要好好活着,让自己活得更有意义!” 这位母亲叫张秀先,是一位寿险公司普普通通的代理人。大灾过后,在公司举办的心连心培训班中,说:“以前做保险更多的是想多挣点钱,让女儿生活得好一些。现在不一样了,我自己经历了这样大的灾难,我现在做保险真的是感觉在做善事,我要把保障送到每一个家庭,让他们不至于在灾难发生以后,感觉自己一无所有……” 有人说,灾难就是一面镜子。在这面镜子前,混沌的人开始清醒,麻木的人开始反思,而悲伤的人开始前行。地震之后有一个词被人们反复提起——“珍惜”。生活还在继续,人们发现,再没有什么语言,比这个词更能准确表达内心的感触和期盼。浩大的灾难再次警醒了人们的风险意识,保险再次成为一个光亮的词汇。伙伴们已经感受到人们在生活里对保险,对保险人情感的变化。平常日里不显眼,危难时显身手,这就是保险于我们社会的功用和意义。