紧抓惠民机遇期 牢建基础谋发展

个险渠道惠民保工作部署会
目
录
惠民目标与落实
O1个险渠道一年唯一有资格开展的政策性服务
惠民目标与落实
锚定目标·细化分解
将目标细化分解到各职场、团队、个人，按天追踪，层层落实，确保目标达成。
惠民目标与落实
转化行动要明确
全员行动，落实到位
惠民目标与落实
?
极速行动，预约备战
只有提前进行预约准备 才能确保上线之后快速购买 免去后顾之忧 快速跑马圈地 要一群一群的约 要一批一批的约
惠民目标与落实
?
层层压实，高频督导
围绕周单元经营，每日一早主管汇报惠民保拜访及签单数据，制定当日工作开展计划； 每日大早会，进行惠民保专项表彰及经验分享；二早进行职场训练，强化技能； 每周经营分析会，进行数据复盘与问题剖析，结合工作开展情况，制定下一步目标与规划。
日汇报-每日微信群进行惠民保专项访量及目标达成情况汇报，标杆萃取及经验分享； 周追踪-每周条线例会进行惠民保专项推动，结合惠民保+百万医疗+健康险十大案例进行分享，落后单位进行专项汇报。
从分公司、到各支公司、到各职场，需确保高频次督导压实责任，以日保周，以周保月，确保按照序时进度，完成惠民保业务各项推动工作。
分公司层面
支公司层面
惠民目标与落实
惠民优势强借力
O2惠民保是普惠金融，是突出政治性、人民性， 更是全年最低成本、最高效率的拓客方式。
演亦文化
价格合理有吸引
惠民保的价格相对较低，能够吸引更多的消费者，提高参保率。
保障人群范围广
惠民保的保障范围较广，涵盖了多种常见疾病和意外伤害，能够满足不同人群的需求。
独家政策有有抓手
惠民保作为政府主导的保险产品，享有政策支持和推广优势，能够更好地覆盖低收入人群。
?
独家政策优势分析
惠民优势强借力
演亦文化
成立专项领导组 纳入一把手工程
各支公司个险渠道迅速成立惠民保业务推进工作组，将惠民保工作纳入一把手工程，快速落地各项推进工作。
尽快明确推广工作方案，责任到人
根据整体工作安排，要迅速制定适合当地的推进方案，确保事事到人，责任清晰，举措有力，推进有声。
深刻领悟发展惠民保业务的政治使命与发展机遇
要以高度的政治责任感和历史使命感，切实把握惠民保业务发展带给公司的面向未来的发展机遇，推进惠民保业务的创新与发展。
?
提高认识，立即行动
惠民优势强借力
?
看数据，惠民保已拥有稳定的客户基础盘
一期参保人数1,634,595人（参保期74天），日均单量2.2万 二期参保人数1,521,665人（参保期56天），日均单量2.7万（同比增长23%），首月日均单量4.5万 全市160万参保客户，续保率达到67%，推广至今已拥有广泛而稳定的客户及市场基础
惠民优势强借力
?
看理赔，惠民保切实补充社保获得市场认可
理赔 件数
二期VS一期
理赔 金额
二期VS一期
二期VS一期
件均赔付金额
35%
14%
3%
惠民优势强借力
?
看理赔，惠民保切实补充社保获得市场认可
一期10k-50k及以上赔付金额占比73%
二期目前10k-50k及以上赔付金额占比75%
惠民优势强借力
?
看理赔，惠民保切实补充社保获得市场认可
惠民优势强借力
有效助力、区域拓展；助力新增、提升专业
有效助力
区域拓展
围绕“惠民保”项目，开展主题招募，借助政府及公司大氛围营造，组建惠民保专项服务团队。
一是推动新人访量，借助惠民保产品特点及优势，推动新人访量，养成工作习惯。 二是提升新人专业度，结合新人健康险达标赛，提供多种产品选择，推动“健康+医疗”产品举绩，逐步实现新人信心建立，坚定从业信心。
助力新增
提升专业
惠民优势强借力
惠民销售与方法
O3分清续保、老客户、新客户三类人群，守老增新， 牢固树立增客户、增队伍、增市场的理念。存量是防守，增量是进攻。
谁来卖？
卖给谁？
怎么卖？
全员行动 全员拜访
惠民保客户画像 精准锁定目标客户
主销产品是核心 惠民保是钩子 服务权益是助力
惠民销售与方法
?
惠民保客户画像
通过过往数据分析，投保用户人群集中在26-59岁，最核心年龄：36-45岁，占比35%。 在全家参保多轮宣传带动下，为父母和自己投保意识增强，家庭保单占比逐渐提升。
惠民销售与方法
?
精准锁定“三类”优质客户，实现本人及家庭开拓
惠民保续保客户（存量）
新投保健康险客户（增量）
既往投保，认可产品，更易收割，实现100%续保回收。
客户健康保障意识更强，需求更高，为客户实现“健康+医疗”全面保障。
上半年认证客户（增量）
上半年星级认证、一二日游客户，老客户养护到位，粘性更强，转介绍新客户实现积累，惠民保作为政策保险，更易切入转化。
惠民销售与方法
?
按照“五个优先级”顺序进行客户推进
级别优先
VIP星级客户＞价值客户＞粘性客户＞新客户
与其他保险公司交叉的客户
生日客户＞续期客户＞满期客户＞沉睡客户
36-45岁客户＞26-59岁客户＞60岁以上客户
企业主、公司负责人客户＞家庭客户＞个人
交叉优先
体量优先
时间优先
年龄优先
惠民销售与方法
惠民销售与方法
?
惠民保销售模式
自展/小说会
中高端平台
星级权益/健康权益是助力
围绕“健康+ 守护+”主题，以惠民保为借口，全量拜访，全量邀约； 通过自展或职场小说会，为客户及其家庭，规划“健康+医疗”组合计划，提供全面保障。
惠民保推动重点
明晰一个重点:个险渠道一年唯一有资格开展的政策性业务
树立三个思维
惠民保是普惠金融，是突出政治性、人民性，更是全年最低成本、最高效率的拓客方式。
分清续保、老客户、新客户三类人群，守老增新，牢固树立增客户、增队伍、增市场的理念.存量是防守，增量是进攻。拿下8万个新增目标。
队伍转化:建立50、80、100、130收入模型。130件=3800元底薪。 客户转化:从个人保单到家庭保单到家族保单。一个惠民保客户价值5000-10000元销售模式转化:惠民保+百万医疗+惠民保升级，**惠民保+星级权益，提供宣传、提供服务、提供权益。各单位要找到惠民保+百万医疗+健康险十大案例。
各单位要高度关注短险创费，个短险转续保，长险附加重点工作
市场思维
增量思维
转化思维
个险渠道惠民保工作部署会
机遇、机会与激情 市场等待行动的检验
2、过去十余年已起诉七家网站，均胜诉。并且对资料转发到其它网站的人员严惩不怠，已追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”等ID所有人的法律责任，获得高额赔偿，并不限于民事责任。 3、已对十几万个资料进行版权登记或者区块链权益存证，包括本资料。 4、2024年成立法务部，有专人在各网络平台、即时通讯工具上查找、搜索相关侵权资料，目前还有的转发者并没有收到我们的诉讼，“不是不报，只是时候未到！”。我们已经在大量做区块链公证过程中，多上传一份资料，我们就可能多得到一份赔偿，赔偿或许会是上传者获取利益的百倍以上。
版 权 声 明

1、依据《中华人民共和国著作权法》第五十三条、第五十四条、第五十六条、第五十七条、第五十八条，《中华人民共和国反不正当竞争法》第二条、第十七条，《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国反不正当竞争法〉 若干问题的解释》第一条、第二十三条，其它任何网站、平台和个人在未经许可，上传或者销售上的资料，网站有权向人民法院提出诉讼请求，要求高额赔偿。
2024年3月推出公众号，将部分课件进行推送，反响热烈！6月再推出六个，未来将网站每天上传的课件根据类别推送到各个公众号，欢迎关注！
关注公众号 看网站资料
“老七家”以外险种课件
（服务号） 网站通知和精选课件
课件PPT
以下第一行公众号名称 第二行总站资料类型