个险队伍建设方法及要求
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一、个险渠道的属性和定位 二、个险队伍的搭建和建设 三、个险队伍的管理和发展
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个人营销系统的特点
1、靠制度经营管理，靠收入持续稳定队伍 2、靠公平竞争和自然淘汰来提升组织发展 3、靠教育训练来提升组织效率和挖掘潜力 4、靠数据管理来诊断和评估单位经营绩效 5、靠持续不断激励体系来维持组织的活力 6、靠专业化的运作和支持来提高整体能力 7、靠内外两支队伍共同均衡发展形成合力
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个险渠道是既要人力增长又要不付底薪但更要队伍稳定的渠道 个险渠道是既要规模人力又要有效人力但更要忠诚人力的渠道 个险渠道是既要保费增长又要人力发展但更要续期稳定的渠道 个险渠道是既要保费平台又要公司创费但更要队伍生存的渠道
认清个险渠道内核，既能找到工作方向又能把握工作契机
个险渠道的定位和价值
个险渠道的价值形成是多因素的集合体
1、队伍是价值存在的基础：销售队伍、主管队伍、管理队伍 2、模式创新是价值的基点：销售模式、人力模式、管理模式 3、专业是价值增长的支撑：支持体系、训练体系、运作体系 4、载体搭建是价值的平台：产品选择、产品运作、企划推动 5、价值保费是价值的保证：价值保费、期交保费、多元收入 6、基础管理是价值的根本：常态化管理、制式化培训、标准化要求
一、个险渠道的属性和定位 二、个险队伍的搭建和建设 三、个险队伍的管理和发展
1、伙伴的成长（精神、物质） 2、团队力量的发挥（借力、共生、统一） 3、有共同的目标（有荣誉感、完成目标容易达成共识） 4、强烈的企图心（不白活一会） 5、优秀的领导者（身先士卒）
营销管理的五项精髓
团队筹备搭建要点和关键 1、筹备团队=筹备主管。 2、基因工程：第一批筹备主管素质决定未来。 3、工作习惯和工作标准的养成从筹备开始，从进入职场开始。 4、先礼后兵，敢于严格管理。差勤管理的把控关系到筹备是否成功。 5、财务支持(设计、考核发放、引导追踪、说清楚定明白)的作用（不能放大也不能缩小作用）
团队筹备搭建要点和关键
6、A、赛马与亮相(调整,希望与失望、每个人都可以)、人头与质量、选材基本标准（年龄、经历、学历，特批和审批）。B、架构增员严格推进、增员拜访、增员开发渠道和中心。C、老人和同业能够看到可以实现利益，新人感受氛围和励志。 7、讲公司、讲基本法、讲产品、讲增员，讲业务积累的氛围和活动。 8、增员活动、增员流程、增员的“形式”和增员环节必须做足做够做像样。增员需要打组合、筹备期间增员一定有话术。 9、配合队伍的阶段培训，以及多形式“单项训练”不间断推出，某种形式下代替管理。新人：5个保险故事、10个拒绝问题处理、2个拳头险种、10个业管问题常识。
团队筹备搭建要点和关键
10、有序的会议经营，有要求的会议，有效的会议经营配合差勤管理。 11、工作计划和工作节奏（工作重点，工作目标，工作措施，形成工作方案）（增员节奏，业务节奏，阶段达成）。 12、队伍的忠诚与信仰、灵魂人物的感召。 13、主管的数量决定队伍的数量,主管的成熟决定队伍的业绩。 14、筹备期间特别是培训期间的间谍防范。 15、有事生威，无事生非。
团队筹备搭建要点和关键
16、队伍不能筹备过长，保证及时开业（精确设计）。 17、开业一定要形成保费爆发（首卖日、首卖周、首卖月。严格执行日常业务推动动作要求，保证“目标”任务达成,高举高打。 18、学会放弃。对于不积极团队和个人，及时做好沟通。对于问题比较严重的坚决放弃。 19、筹备期间团队无小事。问题绝不能过夜。 20、重要工作点：同业的空杯心态、执行力的表现、思想的统一、激励和鼓励、民主和集中、公约和制度、梦想和决心。