—— **中支个险2025工作规划
阔步前行 迈向大** 助力圆梦 实现大**

2025年工作目标
制作收集 整理，
万一 保险网 中 国最大的 网
12月
三季度业务冲刺 季度考核
6月
4月福佑退市 5月****开打 6月半年考核冲刺
3月
1月
9月
1-2月开红 2月汇赢退市 3月季度冲刺
2025年业务节奏规划
10月业务收官 11月准备19年开门红 12月年底考核
一季度 标保35%
二季度 标保27%
三季度 标保23%
四季度 标保15%
420万
369万
324万
207万
2025年业务节奏具体分配
注：**机构目标任务按**节奏分配
2025年业务达成“三个路径一项支撑”
组织发展
**经营
机构治理
项城定级E类晋升D类 太康定级E类晋升D类 **通过**定级E类 市区定级E类 四家机构全部达标
基 础 管 理
2025年业务达成—组织发展
2024年底在册4472024年全年保费813万
日均出勤88人
出勤人力月人均保费0.77万
2025全年1320万
出勤人力月人均保费0.77万
日均出勤需要142人
2025年底需要在册720人
组织发展方面保费达成路径
2025年业务达成—组织发展
内部晋升
外部引进
2025年组织发展经营举措--内部晋升
晋升工程
规 划 面 谈
晋 升 支 持
荣 誉 表 彰
追 踪 管 理
树立晋升目标 ： 以每月月度在册10%人力增长为目标，一季度晋升目标10人，全年晋升目标30人；
中支层面 1、从机构定级、个人绩效两个方面规划季度、半年、全年人力发展，对机构负责人进行机构人力发展规划面谈、人力目标项城、太康300人；**130人、市区100人； 2、协助机构对准经理俱乐部成员进行晋升面谈，通过收入目标，团队规划来树立晋升目标；
四级机构层面 1、对准经理俱乐部成员进行晋升面谈，通过收入目标，团队规划来树立晋升目标； 2、协助准经理对**人员面谈规划晋升TM 3、圈定人员、树立阶段晋升目标、一季度晋升TM目标：项城4人
2025年晋升工作经营举措——晋升规划面谈
1、成立准经理俱乐部：推动TM及TUM层级晋升部经理，以带动**人员向TM的晋升； 2、季度准晋升人员培训：每季第二个月月中做一期准晋升人员培训，针对性帮扶和推动晋升人员； 3、常态化增员：每月两次3+1增员动作，中支每个月支持不低于两期封闭新人岗前班；
中支层面 1、牵头成立准经理俱乐部，每季度首月上旬一次专项会议，晋升面谈，晋升利益，差距预警，晋升工作规划，督促机构物色准晋升人员； 2、每季度准晋升人员培训组织召开、培训内容准备，晋升利益分析，晋升差距预警；专人负表对准晋升人员的协助追踪； 3、中支培训部每月组织开展两期中支统一的封闭式岗前培训班，严格按照公司培训要求来进行操班，每期人数20人以上；
四级机构层面 1、对准经理俱乐部成员筛选及初步面谈； 2、物色面谈季度准晋升人员，面谈送训人数为季度晋升目标的2倍；训后日常追踪，目标差跟上墙，及时提醒、提供专项小产会礼品支持及帮扶； 3、每月紧跟中支节奏打好两期运动式3+1增员，落实好三场小创会一场大创会的活动，从参与人员，召开形式，召开效果，做好要求和指导，确保每月送训目标；
2025年晋升工作经营举措——晋升支持
一、分公司季度晋升论坛 二、中支层面： 1、通过下机构早会，微信群推动炒作分公司季度晋升论坛，营造晋升氛围； 2、对提前达成晋升人员早会微信群进行提前祝贺，树立中支层的晋升榜样； 3、对季度达成晋升标准的人员进行机构间的早会分享，搭建机构间分享平台 三、四级机构层面 1、每家机构要制作晋升人员专属荣誉榜、个人海报、晋升祝贺条幅等； 2、晋升特别早会；
2025年晋升工作经营举措——荣誉表彰
2025年晋升工作经营举措——晋升追踪
一、中支层面： 1、中支组织发展专项负责人专人负责准晋升人员晋升追踪，每周至少电话追踪一遍； 2、晋升差距及时预警、形成报表，让机构，让本人及时了解晋升差距； 3、中支统一增员节奏制定，适当阶段小创会活动政策支持（费用或礼品） 4、活动召开情况督导，各机构小创会，大创会召开情况推送和点评； 二、四级机构层面： 1、每周四或周五固化增员日早会； 2、增员阶段小创会及大创会行事历的制定落实，每增员阶段每个营业组不低于三场小创会，每名准晋升人员召开不低于两场小创会，主管弱的进行讲师支持及活动帮扶； 3、制定部组每月新人送训目标，督促达标；
2025年组织发展经营举措--外部引进
外部引进工作主要针对**、城区本部两家机构 项城及太康以完善现有架构，推动内部晋升为主； 注：具体引进举措详见机构治理版块；
外 部 引 进
2025年业务达成—**
2024全年准金576次
2024年月均**48人
2024年**人均保费1.4万
2024年全年保费813万
2025全年1320万
**人均保费1.4万不变
2025全年准金943次
2024年月均**79人
**经营方面保费达成路径
准**
**会员
2025年业务达成—**
2025年**经营举措—月度准金
一、**达成活动抓手： 1、主管首旬达蜂带动； (1)、对机构按主管在册人力，每月工作计划书按首旬30%下发具体主管达蜂目标，有费用奖罚措施； (2)、对于主管首旬达蜂进行单独方案支持，按旬经营阶段首旬达蜂奖，二旬不达蜂轻罚、全月不达蜂重罚； 2、新人推介会； (1)、每个机构对上岗新人，至少召开一场新人推介会，组训专项负责； (2)、中支培训部对各机构此项工作每月通过专项视频会必须进行分析和检视； (3)、通过新人推介会对新人有效帮扶，确保每月新人入蜂率60%目标； 3、**教练；重视**教练，所有主管及以上职级会员必须是练，不能流于形式，各机构做相关**教练相关活动策划、设置教练比拼活动，相应荣誉性奖励，提高**教练参与性，真正起到帮扶作用；
2025年**经营举措—月度准金
二、**方案，政策支持： 1、机构**月度方案：每月宁可以不做单件方案，也要做**方案，以荣誉为主； 2、**荣誉体系：早会经常学习，职场要有张贴，做到人人了解**利益及荣誉； 3、**标准部、组；优秀**部、组；发挥团队长的作用引导**达成，养成外勤团队长管理追踪团队达蜂的习惯，外勤微信管理群有预警，会议有分析，启动会培训有表彰； 4、分公司季度表彰，总公司年中表彰；
2025年**经营举措—**会员
一、中支月度会员俱乐部： 二、分公司季度金论坛： 按分公司要求对季度论坛进行包装推动，及时预警提醒、把分公司对于中支及四级机构相关要求执行到位；
中支层面 1、召开时间：每月中旬、每月一期； 2、入围人员：三个月及以上**人员 3、形式：培训表彰+活动 4、专项支持：展业工具、活动工具； 5、目的：提高**会员平移率，增强**人员归属感、荣誉感；
四级机构层面 1、早会、微信群、炒作推动会员俱乐部； 2、每月初对所有二金人员进行规划面谈，鼓励其入围中支会员俱乐部，每月首周把面谈记录上报中支专项负责人处； 3、利用已入围俱乐部人员进行分享帮扶，起到榜样作用，让其成为**教练；
2025年业务达成—机构治理
机构经营方面保费达成路径
1、项城：E到D类，绩效档次10万、年度保费420万 2、太康：E到D类，绩效档次10万、年度保费420万 3、**：弱体到E类，**计划，绩效档次5.5万、年度保费240万 4、城区本部：弱体到E类、绩效档次4万、年度保费240万
弱体达标
达标晋级
2025年业务达成—机构治理
2025年机构治理经营举措—弱体达标
一、****计划: 1、放大格局、筹备目标-定级D类、首爆目标50万以上； 2、过程管控，严格按**节奏执行；大量面谈是基础； 第一阶段：大量UM面谈，面谈50-80人，圈定20-50名、参加同业交流会，锁定15-20名 UM职级人员，确保10人以上参训； 第二阶段：每名UM圈定10-15名TM人员，10人以上参训，完成团队第一次裂变； 第三阶段：每名TM圈定10人以TA,参加机构大型事业论坛，参训5人以上，完成团队第二次裂变； 第四阶段：产品等训练，蓄客，召开大型说明会助力首爆； 3、相关支持：中支提同业资源，同业面谈，创说会，新人班等会议培训支持；
2025年机构治理经营举措—弱体达标
一、城区本部内培外引: 1、明确机构主导经营思路——组织发展：对于不达标机构而言，所有工作都应围绕人力展，没有人力无从经营，没有人力无从达标，增员精力的投入要大于业务精力的投入，增员活动要多于业务活动； 2、晋升工程：每季度晋升目标不低于2人，对准晋升人员负责人重点帮扶，陪访面谈，活动支持等； 3、中支大后援支持：城区本部具备利用中支大后源人力的先天条件，2025中支将发动后援力量对城区本部进行专项支持，从同业资源的引荐到白板增员的介绍，每季度每名内勤推荐2名准增员将成为中支后援同事工作的一部分； 4、中支培训力量的支持：早会，说明会，安排形式历进行常态化帮扶；