2024年工作总结及2025年规划
精进臻善建队伍 惟实励新赋成长
2024年个险培训部深入贯彻总、省、市公司工作会议精神, 始终把“贴近一线、贴近销售、贴近时代” 作为培训工作的核心目标，全面推进四大育成体系的有效落地，不断强化培训赋能，笃定新育主线，致力改善新人队伍质态，面对多种形势，积极应对。 现将工作情况汇报如下：
01主要工作和成绩
育成培训 四大板块
夯实主阵地
结合XX队伍实际情况，围绕重基础促留存的理念，不断提升培训效能，筑牢高质量“战建训一体化新人育成模式”，全面打造从品质签约班、优质启航营、甄选新锐营到精品晋阶组养的四大育成阵地。
2、启航营入营2734人，入营率91.56%，培训合格2332人，合格率85.3%，全省入营率及合格率排名第一，营内三晋率18.19%。
1、全年度共举办签约班273期，参训3973人，培训合格3420人，为大个险队伍输送了2986位新人，推送签约比为87.3%。
3、全年度参加晋阶班901人，合格803人，培训合格率89.12%，较去年提升2.06%，再创新高。
4、甄选优秀新人加入新锐营，按照战建训模式进行一体化管理，月均营内429人，建库57527人/次，访量累计11870访，人均访量51访。新锐营共计收取期交保费1399.9万元、期交件数605件，收取短险保费104.1万元，取得育成的初步成效。
甄选新锐营
优质启航营
精品晋阶组养
品质签约班
新人育成 四类八项
聚焦压舱石
聚焦新人绩效管控，形成以双达标为导向的目标意识。全年以卓越新锐和新人育成为重点工作，誓为新人育成而共荣。新育指标考核4类8项，其中2项达到满分。 月均十三留：营销新人月均十三留8.93%，达到满分值； 收展新人月均十三留13.9%，达到满分值； 新人综举：营销新人综举10.86%， 收展新人综举15.51%； 季均有效：营销新人季均有效14.19%，收展新人新人季均有效16.84%。 营内三晋： 营销新人营内三晋率17.09%，收展新人营内三晋率20.42%。
创新提质 推动成效
激活动力源
育成主管 师者风范
打造风向标
为有效破解各级主管在组织发展方面的难题，充分发挥主管在业务发展与队伍建设中的引擎作用，组织组经理养成培训、主管腾越计划、组经理创业提升营等系统培训，培训覆盖率均超目标值，提升了主管多维度的组织做优能力。 始终秉承“新育为重、职训为基、研发为期”的导师工作目标，组织“四个一”导师系列活动；聚焦“课程讲授、创新研发、辅导训练、专业制作”等讲师四大核心技能，搭建师者荣誉平台，赋能队伍、业务及新育板块的发展；培养预备讲师5名，助理讲师5名，中级讲师1名，高级讲师2名，注重师资梯队建设，夯实培训力量。 在省公司“客户经营 鑫智赋能”竞赛中，8人荣获十强讲师荣誉称号，4人分别荣获一等奖、二等奖和三等奖，2人包揽全省仅2名的总公司申报项目奖励，4人荣获“建功立业”总决赛一等奖、二等奖和三等奖。 XX分公司在“客户经营 鑫智赋能”及“师者如光 微以致远”竞赛中分均斩获“最佳组织奖”。
02存在问题和不足
存在问题
1、新人质态良莠不齐：一是一年内新人成效不高，新人持续贡献度低；二是新人自主销售能力较弱，各司部新人拜访督导不够扎实，新人整体育成链条不到位；三是新增入口把关不够严格，新人质量参差不齐。
2、岗位人员配备不足：全市条线岗位年初52人，目前46人，其中参与条线工作人员实际32人，新锐营长15人。除培训条线工作外，承担大量其他工作，人员流动较大，部分身兼多岗，导致培训条线人员紧缺，工作开展存有困难。
032025年工作规划
网站
一、优化“战建训”，深耕客资赋能
网站
二、 紧盯“人事数”，抓好关键人群
三、固化“日周月季”，统一动作标准
四、谋定“七聚焦”，构建“四文化”
导师：搭建星级导师专属荣誉体系和晋升体系；搭建导师专属交流平台，每月组织多元化系列活动。充分发挥导师“助力芯”的引领作用，导师强则新人强，新人强则队伍强，构建起坚实的培训“铁三角”，为队伍的持续晋升奠定坚实的基础。
主管：以晋升为引领，以发展为目标，培养新一代年轻主管，以主管晋升促新人留存，从而实现队伍的持续扩充。
讲师：搭建讲师专属荣誉体系；阶段成立唐山核心讲师团，并给与物质和荣誉奖励，赋能队伍、业务和新人育工作的开展。
五、强基稳队，打造“六有新育人”
配齐配强条线岗位人员，在新人层面打造“六有全能新育人：面谈清分能力、产品讲解能力、活动管理能力、平台搭建能力、工具使用能力、合规执行能力。
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季度谋划：笃定两类目标，强力统筹追踪
季度谋划：笃定两类目标，强力统筹追踪
季度谋划：笃定两类目标，强力统筹追踪
准星督导机制：大个险月度新人准星人力占比低于12%且排名全市后三县支公司一把经理及主管经理就落后原因及整改举措向市公司总经理室进行现场汇报。
2025年，是三年规划中的“提升年”，培训部将坚持稳中求进、以进促稳、先立后破的宗旨，在发展中调整、在增长中优化，扬长板、补短板、强基础，始终坚守高质量发展定力，战训一体，赋能队伍，强化育训，持续推进销教联动，聚焦新人育成，确保全面完成2025年各项工作任务及目标。 笃志奋进、潜心实干，以“犯其至难而图其至远”的攻坚精神，奋力谱写2025高质量发展新篇章。
踔厉奋发开新局凝心聚力再出发
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