访谈价值预判表
话题范围
（最有价值的选项）万一网保险资料下载门户网站
初步交流
是否深度面谈
备注
观念
方法
步骤
工具
特色
目标市场
富裕阶层（商业）
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理财规划师角度去切
《案例手册》
工薪阶层
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拜访方式
缘故开拓为主，
辅以陌生拜访。
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自媒体及综合网络营销
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用微信积累准客户万一网保险资料下载门户网站
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关注客户微信内容成功效率更高；
还进行准增员对象的累积
借助公司搭建的各种产品说明会等会议销售
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会前经营；会中纪律宣导；会后跟踪
险种销售
擅长健康险类险种销售
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子女教育保险也还行。
擅长意外险、保障型产品销售
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观念引导
理财八大规划
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利用微信了解客户关心话题
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收集准客户名单比较好用
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保单体检
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特色服务
提供工商税务免费咨询。关注度高的微信平台经营
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朋友圈的经营对客户开拓和成交保单用得比较好