**· **分公司 p 现级别：A106 p 签约时间：2011.12.28 p 中支：**个险青秀一区 p 所获荣誉： n 2013年入围**分公司百强精英俱乐部 n 2014年入围**分公司八桂明星榜 n 2016年开门红**中支个人排名第一名 n 2016年度**中支优秀个人第三名 n 2016年度**中支业务突出贡献奖 n 2017年度 **分公司“诚信 荣誉之星” 【个人简介】 目录 一、认识“你”爱上“你” 二、机会来敲门 三、学平险也疯狂 四、服务创造价值 数据展示一：学平险业绩 年年增长 学平险保费 数据展示二：个险业绩 借学平险持续开拓个人客户 保费、件均成倍增长 个人业务保费、件均成倍增长 源于学平险客户的持续 开拓 初识学平险 n **快捷的理赔速度 n 更高的赔付金额 n 客户感受：还是**好！ p 理赔为媒：2014年由于一次理赔认识学平险 我眼中的学平险 p 性价比 学平险保费便宜、保障高，是最具性价比的保险产品 p 需求大 学平险是刚性需求，市场需求量大，从幼儿园到大学，都有学平险需求 p 客户多 理赔容 易，家长认同，营销员促成无压力 【学平险是进行主顾开拓的最佳工具】 目录 一、认识“你”爱上“你” 二、机会来敲门 三、学平险也疯狂 四、服务创造价值 幼儿园是重点突破口 p 锁定区域，省时又轻松 一次陌拜，让我了解到**市教育局明文规定：严禁市内各中、小 学校代收商业保险费，不得允许保险公司进校设点 销售商业保险。但是 幼儿园没有相关政策，于是我将重点放在幼儿园的学平险开拓上。 p 大胆做陌拜，机会来敲门 以家为中心，以周边幼儿园、私立小学为主要目标，开 展区域式开 拓，成功签下5家幼儿园和2所私立小学。 沟通的关键 p 主要人物：幼儿园园长 n 直接拜访幼儿园的园长，站在学校的角度跟他们谈校园安全和风险转 嫁 p 沟通要点：**学平险的优势 n 介绍公司及产品的优势： 学平险保障范围广，涵盖了意外伤害、意外门诊、住院医疗等保障， 猫爪狗咬可也理赔，是孩子投保的第 一选择 n **理赔，手续便捷，到账迅速 n 说明住家便利，强调服务及时 沟通的关键 p 沟通话术： n开场白：“您好！请问是XX园长吗？我是**保险的服务专员** ，我从你们幼儿园 孩子的家长那里了解到，您是一位关心爱护孩子的好园长，今天特地来和您谈谈孩子们的 保障和幼儿园风险转嫁的问题，不会耽误您太长时间，可以吗？” n切入正题：现在的孩子都是父母眼中的宝贝，假如孩子在幼儿园有个磕磕碰碰，家长心 痛之余，往往会向幼儿园提出赔偿，对于这种风险，完全是可以转嫁给保险公司的。 我们 **的学平险，保障范围广，涵盖了意外伤害、意外门诊、住院医疗等保障，猫爪狗咬可 也理赔，是孩子投保的第一选择；最关键是，**的理赔，手续便捷，到账迅速，而且 我 就住在这附近，万一出现理赔，我可以马上过来协助办理，这也能加快理赔的速度哦。我 们的理赔让家长满意了，家长也就不会找幼儿园的麻烦了，您说对吗？。。。。。。 以下内容略