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绩优分享新华赋予权的有效使用成功开发老客户25页PPT

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资料大小:609KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/5/13(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
赋予权 源源不断的客户资源 管理资源网保险资料下载 门户网站 感谢总分公司领导给予这次交流机会 感谢**中支**总的关注和关心 感谢伙伴及内勤老师的支持和帮助 管理资源网保险资料下载 门户网站 营业部经理 签约时间:2007.10.15 教育背景:高中 职业背景:个体老板 主要荣誉: 2007年10月签约,当月转正 2008年3月晋升业务主任 2008年12月晋升资深业务主任 2009年3月晋升营业部经理深入解读赋予权 收入将由您100%承接 客户将由您100%服务 市场将由您100%开拓 100%承接续期利益和个 人继续率奖,并计入营业 部/组继续率奖。 100%承接客户服务,为 客户提供优质服务,提升 个人及公司品牌。 100%承接优质客户资源, 老客户再开发,获得忠实 拥趸 我的赋予权承接客户加保保费占总承接保费的24%。 注:数据为1月1日-7月23日累计数据 赋予权给予的实惠 2017年承接保单情况 承接客户加保明细 赋予权的有效使用 ——成功开发老客户保单 关键源于 目录 赋予权的好处 赋予权使用三步曲 我的收获及感悟 赋予权的好处 客户资源丰富 挖掘客户需求 促成客户加保客户资源丰富 客户资源是营销员收入的源泉 现在客户资源轻松获取,以前找客户四处奔走, 费时费力效果不明显 挖掘客户的需求 通过保单服务引导客户加保 为客户定制合适的产品套餐,满足客户的需求 为意外而投保,为健康而投保,为教育而投保,为养 老而投保 促成客户加保 已购买过公司产品的客户,对公司及保险已 有一定的认识 原保障不全面,有加保的基础 目录 赋予权好处 赋予权使用三步曲 我的收获及感悟 赋予权使用三步曲 整理客户清单 做好客户服务 提出加保要求 赋予权使用三步曲(1/3) 整理客户清单 通过赋予权承接规则,了解哪些客户由我来承接,做 好事前规划 整理客户承接提示函,了解客户保单信息,提前做好 准备,做到心中有数 赋予权使用三步曲(2/3) 做好客户服务 以保单服务为理由,先不客户电话约谈,打消客户疑 虑 带上公司小礼品及公司单页等,为客户再次讲解保单 的利益,赞美并恭喜客户拥有的保障,并向客户承诺 ,有关保险的疑问都可以打电话向我咨询,做一个让 客户信任的保险代理人 赋予权使用三步曲(3/3) 提出加保要求 了解客户现有收入水平,从客户全面保障的角度出发,提 出现有保单保障不足 引导客户认可一个观念,就是随着年龄的增长和家庭情况 的不断变化,保险需求也在不断的增长。客户可根据自己 的经济状况,适时增加保障,用保险来规划应对人生各个 时期的风险,让家人的保障更全面。。