文本描述
找准客户批发尊享
主要内容
数据展示
快速批发
签单感悟3
数据展示主要内容
数据展示
快速批发
签单感悟快速批发
一、客户分析
二、微信铺垫
三、促成三句如何实现快速批发
批发—
找准客户,匹配逻辑,有效促成
快速—
投保一份,无压力,顾虑少,成交快一、客户分析
1、认知尊享
2、明确目标
3、找准客户
4、分析需求1、认知尊享
面对连续推出的同类型产品—
多数业务员:无新鲜感,不兴奋,抱怨无客户
我非常兴奋
新产品最大卖点—犹豫期过后即返保额30%,见利快;满一周年再返保额30%,累计第一年返保额60%,利益大
以往同类型产品销售好,适合自己客户群,销售技能成熟,有把握卖好新产品2、明确目标
首卖日10件
50天标保100万
使命感催生高目标
7月份代表厦门中支参加总公司种子讲师总监班,作为高经的我,倍感肩负的责任及机构期望,重视学习机会,暗下决心带头热卖锁定对象
家庭年收入10万以上老客户(工薪阶层)
特点
容易切入、投资渠道较窄、更看重稳定收益、家庭责任
感强、注重子女教育
3、找准客户4、分析需求(工薪阶层)
家庭状况
无雄厚资本,无社会关系
改变孩子命运的唯一出路---学业有成
通过孩子改变家族未来的社会地位
家庭核心目标
培养孩子“成龙成凤”是家长最大的心愿和希望结论
找准客户
找准需求
是批发的必备条件快速批发
一、客户分析
二、微信铺垫
三、促成三句二、微信铺垫
1、朋友圈群发
新产品开发背景,卖点,新闻报道
2、按经济情况分两组群发
经济条件一般——发送年缴1.6万保费,10年缴的保单利益说明
经济实力强——发送年缴16万保费,10年缴的保单利益说明
3、一对一发
客户进行互动回馈的,一对一发送公司新产品最新销售信息
二、微信铺垫
4、邀约
筛选一对一微信且有经济实力的客户邀约面谈,送中秋月饼为由头,拜访客户
5、见面逻辑
我:最近被我的微信“轰炸”了
客户:对呀,怎么回事,什么新产品
我:是这样的,我只有30分钟时间,简单给您介绍一下……快速批发
一、客户分析
二、微信铺垫
三、促成三句自保件练逻辑
在新产品种子讲师培训期间,不断给客户发相关信息,也给自己老公发,做前期铺垫
培训结束后回家与老公正式沟通面谈
我:我了解到太平总监的孩子都在国外读大学,每年费用20—30万。我们的孩子未来要不要到国外读书,这笔费用怎么准备
老公:孩子才6岁,还没想那么远
我:时间很快的,假如孩子真有能力到国外读书,我们到时能否一次性拿出150万、200万的现金?
老公沉默一会儿:还真没想过,这笔钱还真不小
自保件练逻辑
我:在我们现在有能力的时候每个月强制储蓄一些,未来我们孩子的留学金不就解决了嘛,另外我代表机构到总公司参加种子讲师学习,如果我连自己的家人都没沟通明白,怎么销售给客户呢。老公你看,假如给孩子投保3万保额,年缴5万保费,每个月也就4000元钱,连存10年,到我们孩子出国留学时,就储备了一笔费用,这个保险不是很好嘛。
老公:你有多大能力就买多少吧
我:你要不要友情赞助一下
老公:可以,把你卡号给我,明天把钱打给你三、促成三句
1、用储备教育金切入说明
2、用限时限量制造紧迫感
3、用自保件带动现场促成象我们这样的工薪家庭,既无法给孩子留下雄厚的资产,也没有社会关系供孩子未来所用,唯一让孩子出人头地的方法就是在孩子教育上下功夫,让孩子学有所成,未来的人才都需具备国际综合性文化,但国外大学费用普遍很高,如香港每年要20万,英国每年要30万,美国每年要35万,未来还会更高
这笔昂贵的费用怎么准备?是到时一次性拿出上百万,还是现在每月存2、3千块,年存1、2万元,零存整取更轻松
1、用储备教育金切入说明
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这款产品是我公司成立85周年,特别回馈老客户非常人性化设计的让利产品,有绝对的竞争优势
我是高级经理,有6个客户名额,您是我最重要和喜欢的客户,而且产品很适合您,我才推介给您,马上要去见其他约好的几位客户,您先把资料填了,首卖日25号当天一定要手机畅通,需要把公司发给您的验证码转发给我,才能交单,不要有太多顾虑,您可以利用15天犹豫期再好好考虑,没有任何风险
2、用限时限量制造紧迫感
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