**分公司 *** 高级经理 入司时间：2005年2月 所获荣誉： 2006年—2017年国际卓越产能奖（IAP）白金奖 2009年—2016年 连续八年度达成百件百万 2014年—2017年 连续达成三百万三百万 康逸销售成果：20万/20件 做好客户经营 批量开发康逸保单 4 3月规划 及目标 1 对“福禄康逸” 的认知 目 2 客户来源 录 3 销售流程 及逻辑 对“福禄康逸”的认知3 数据展示（一） 自康逸开华名，健康险件数34件，其中康逸20件，占比59% 康逸组合件数12件，在所有康逸件数占比中达到60%,件均保费1万 备注：数据截至2018年2月22日 数据展示（事） 成交客户中50%来自微信群的经营转化 备注：数据截至2018年2月22日 我眼中的福禄康逸 100种 重疾 最多可 赔付6次 50种 轻症 重症 豁 轻症 克 责任全面升级 重疾、轻症疾病种类覆盖全面 重症、轻症最多均可赔付三次 3月福禄康逸最大亮点—— 独立核保 1.2倍风险保额 客户来源8 成交客户来源 年金险客户 老客户加保 微信经营客户 年金险领取的年金是自己的钱 健康险是杠杆账户，风险转移 保额不够，每五年必项加保 保障升级，保障更全面 用心经营微信群批量开发新客户 仅购买年金险客户，加保健康险，保障升级 附加真爱健康客户升级为医无忧+爱无忧 随着重疾险产品病种的提升，保障升级 随着收入的提升，保障额度的升级 老客户 保障升级 康逸组合：医无忧+爱无忧 案例 让客户拥有全面的保障 王女士，40周岁，高端客户，先后购买年金 险200多万，2017年9月医院体检查出有颈 囊肿，手术住院花费医疗费数万，但都未能 进行申请理赔 销售流程及逻辑12 销售流程 微信群 经营 活动平 台运作 筛选重 点客户 主动微 信接觌 制造面 谈机会 促成 签单 微信群经营的关键（1） 善借力影响力中心：影响力中心是群主，或在群中有话语权，由其拉 进群，影响力中心助力经营 微信群不定时分享：分享大家关注的话题——子女教育、最新热点等， 分享保险理念、理赔案例、保险功能与意义，逐渐让群中伙伴了解自己， 建立专业印象 积极参与群中的互动：献爱心、各种活动参与、各种话题的探认，提升在 群中的认同度和影响力 自己要有学习力：每天早上订阅号的学习，有好的信息整理编辑到重点经 营的微信群中 微信群经营的关键（2） 微信群各种话题分享：当前热点、 子女教育、保险等 群主是我的影响力 中心，开门红卓越至 尊保费80%来自返个 群，3月份打算持续 跟进加保福禄康逸， 已有几位客户有意向 购买 积极参与群 中的互动， 提升在群中 的认同度、 影响力 微信群经营的关键（3） 主动学习才能 获取各种知识和 资讨，拥有足够 的谈资，才能更 好的融合 关注订阅号，学 习整理资讨 每天早上养成坚 持学习的习惯 活动平台运作（1） 通过影响力中心，寻找机会主动为团队、企业举办活动 成立会所用来举办活动，活动从策划、举办、投入全部 由自己主办、内勤老师协助 通过活动平台，让朋友顺其自然地认识、了解公司，了 解自己 既宣传了太平品牌，提升了自己的影响力 更是将微信朋友圈转化为面对面的准客户 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看