福享再造企业“小金库”
签约时间：2004年5月 教育背景：大专 职业背景：银行职员 所获荣誉： 总公司全明星会员 持续绩优35个月 2015年9月顺利达成IDA、MDRT
**中支 ** 高级营业部经理 福享销售数据
我的高端客户
金融从业人员 公司CEO 私营企业老板 企业老板转介绍
群体为大众富裕客户 理性，关注资金周转

我的高端客户经营
用心，耐心，互动（送出去，拿回来） 多亲近客户群中女性成员 提高自己，走进富裕群体，发现共同话题 长期经营，客户经营的细致大于产品讲解的细致
客户经营周期长一直等待最合适产品打动客户

我的“高端产品“定义
前提是保证保费投入不损失，流动性强 具有固定收益，兼顾浮动收益 客户买的放心，我卖的安心 ”好利年年“老客户居多
完美客户经营+最合适高端产品=双赢
福享销售逻辑
话题切入-“四问一肯定” 产品导入-“漏斗三问” 产品讲解-再造企业“小金库”
福享销售逻辑
话题切入-四问一肯定 产品导入-漏斗三问 产品解读-再造企业“小金库”
你事业这么成功，考虑事情一定很周全是吧？ （戴帽，反问的肯定） 你企业资产这么多，总得拿出一部分钱放起来是吧？（不等回答，默认的肯定）
话题切入-”四问一肯定“
如果你想藏一部分钱，你会放在哪儿？银行？股市？ 总得放在别人找不到地方是吧？（轻松语气） 我给你找个法律保护地儿，你肯定相信我是吧？ 到目前为止，除了保险，还没有任何一种金融工具能做到资产保全、用钱灵活。
话题切入-”四问一肯定“
福享销售逻辑
话题切入-四问一肯定 产品导入-漏斗三问 产品解读-再造企业“小金库”

“漏斗三问”切入福享话术
就目前的经济形势 你以后总得再买点保险吧？
就咱俩这关系 你买保险总得找我吧？
就凭咱俩的关系 我肯定给你推荐 最合适产品吧？
买保险必然性 理念到位
信任我的必然性 经营到位
福享是最优方案 产品水到渠成
福享销售逻辑
话题切入-四问一肯定 产品导入-漏斗三问 产品解读-再造企业“小金库”
产品解读-再造企业“小金库”
高现价 终身现金流 资产隔离安全
高现价
结合当下投资环境 讲理财风险故事（30万打水漂；安然肯尼斯莱案例） 结合建议书，快速回本（交费结束，生存总利益回本）
产品解读-再造企业“小金库”
终身现金流
不耽误用钱最佳理财渠道 及时性，商业时间的宝贵性 终身使用，长期资金保证
产品解读-再造企业“小金库”
我的福享讲解逻辑
资产隔离安全
企业有风险，资产要隔离 “小金库”自己说了算（尤其针对弱势女性） 法律安全性，隐私安全性
案例介绍
客户背景： 陈女士45岁金融从业人士 十多年交往 拥有房产商铺数套 已购十几张保单持续加保客户
案例介绍
切入话术： 问客户最近收入怎样？ 【我】：最近怎么样？收益还可以吧？ 【陈客户】：还可以，这个月收益50万。 【我】：真不错(寒暄赞美）放我这儿10万啊（自信）
案例介绍
切入”4问1肯定“跟客户问答 “漏斗三问“直接促成签单
我的感悟

客户经营是第一位 福享高现价是其他产品无法比拟的优势
2016九十的目标
福享10件 期交保费200万
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