人力发展增留一体——如何减少新人签约过程的流失？ 内容纲要 二、追踪的关键环节与方法 一、建立追踪体系的重要性 三、追踪结果评估 列入人才库 被拒绝 一、建立追踪体系的重要性 一、建立追踪体系的重要性 目标管理（非现场管理，通过追踪的形式最大限度提高非现场作业的掌控和统计，通过过程目标达成，推进结果目标的实现。提高工作成效 ） 过程管控（新人前期可塑性强，通过追踪及时了解新人状态，提高新人过程留存最佳手段） 相互联系（使原本各孤立的流程通过追踪体系串联起来） 能力提升（通过发现问题，解决困难，提升营销管理能力、沟通能力） 新人签约的相关流程（招募甄选运作模式 ） 二、追踪的关键环节与方法 每个环节都很重要 二、追踪的关键环节与方法 增员平台 职前参训 考证辅导 新人签约 二、追踪的方法——增员平台（一） 举办前 举办时 举办后 电话邀约、确认 注意事项： 1、重点在邀约，确认参会； 2、活动介绍、包装； 3、语言尽量充满激情、诱惑力。 会议追踪 注意事项： 1、现场配合（纪律、氛围、互动等）； 2、后续的促成； 3、争取上级主管的支持。 报表追踪 注意事项： 1、资料归档，重要因素齐全； 2、从一而终； 3、电子版、纸质版均需要； 4、促成人员的报考材料的收集 未促成人员后续追踪确认。 二、追踪的方法——职前参训（二） 举办前 举办时 举办后 电话追踪、短信恭贺 注意事项： 1、电话、短信间隔追踪； 2、时间、地点再次确认； 3、报名材料收集。 电话追踪 注意事项： 1、把握学习状态； 2、时间选择上。 电话追踪 注意事项： 1、信心再建立； 2、相关疑义处理。 二、追踪的方法——考证辅导（三） 举办前 举办时 举办后 电话追踪 注意事项： 1、动员参训； 2、报考材料的收集。 电话追踪 注意事项： 1、关心学习进度 2、及时与单位人力岗联系， 了解培训动态。 电话追踪 注意事项： 1、考前心态调整，相关材料提醒； 2、考后第一时间祝贺并 立马邀约参加公司签约手续； 3、未通过人员，鼓励再报考。 新人进行报考时需提供以下资料 1、身份证复印件； 2、学历证复印件（高中/中专及以上学历）； 3、近期一寸免冠彩色照片3张； 4、填写《保险销售从业人员资格考试报名表 》 二、追踪的方法——新人签约（四） 签约前 签约时 签约后 电话追踪 注意事项： 1、岗前培训通知； 2、邀约签约并告知提交签约材料。 迎新会 注意事项： 1、条件许可下，邀约经理、主管座谈； 2、签约手续整理； 3、配合人力岗、内勤办理相关手续。 现场辅导 注意事项： 1、参会、服装相关要求； 2、新人基本法学习。