越挫越勇达百万 尊享助我梦成真 目前职级：业务主任 入司时间：2008年7月1日 所获荣誉： —**中支创业员工功勋奖 —中支“精英员工”及十大风云人物 —中支年度十大业务高手 —2012年**中支件数王，保费前三 —2012年一季度康颐金生件数全省第二名 —入围2012年TOP2000 **** 越挫越勇达百万 尊享助我梦成真 全年业绩展示 借助尊享，爆发百万 热爱才能热卖 前期病假，6月份方开始上班，2008年作为创业元老入司以来心里一直有着百万梦想，瞅准了卓越尊享是公司三年再造最后的一个产品机遇，是自己打出全年业务高点最有力的武器，必须出结果； 8月25日卓越尊享一经上市，便率先给自己的儿子投保自保件； 产品现价高、贷款比例高，适合自己的私营企业群体客户，蓄客动作加上透彻的客户分析和筛选，让我很快地锁定了目标； 卓越尊享之机遇篇 借助尊享，达成自己的百万梦想 借助尊享，做**中支标保前三 卓越尊享之梦想篇 签单过程一波三折 越挫越勇目标坚定 相信公司相信产品 服务到位终成大单 签单过程一波三折 坚持就有结果 ** 高产会 防癌 检测 ** 样板房 8月25日，现场意向签单，结束之后20天的时间不接电话 邀约参会，客户推脱太忙，没有参加 **参观总公司，最终实现签单 私营企业主、有三个公司 40岁、生活品质高、对工作有热情 有两个十多岁的女儿 家庭和睦、同业公司年缴保费10多万 车险客户的转介绍，未曾在**买过保险 客户背景 ** 高产会 8月25日**中支举办第一场**的高产会—— 电话铺垫——见面吃个饭聊一聊（不谈保险）； 见面送票——（以公司**总名义）今天我有一个任务，马总要求我必须把门票送给你，看我到底能不能完成这个任务； 客户推脱没空参加高产——“你那么忙，不能天天忙啊，接触下我们这个行业是有好处的，在这里还可以认识其他的高端客户，这次我是很郑重地邀请你来参加这个讲座，不是要你买保险。（语气强势，态度认真）” 会前提醒——提醒客户要关掉手机，不要早走，要很认真地听讲（客户会中拿着笔认真记录）； 会后现场促成，客户说又是要买保险啊——“不是要你买保险，而是资产配置的问题（拿着客户记录的讲师内容开始问客户，让客户明确保险对私营企业主的真正功用）” 现场促成意向签单50万，可是后期客户不再接电话 我的应对措施——客户不接电话 度要把握好——电话不可以太频繁，如果客户不接电话，会接着给客户发送微信，“X总，哪天方便，我们把计划书做出来，一起探讨下” 以退为进——因为对客户了解比较透彻，所以放了两天，没联系客户，但是心里一直记着； 以防癌检测进行再次沟通——通过分析现实情况，觉得要从一个新的点来引导客户，放弃了高产会的后续连接，以防癌检测重新和客户取得联系，结果是客户太忙，无法参加； 借助**样板房的机会进行再次沟通。。。。。。。