稀缺创造价值 三年创造财富
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数据展示
数据来源于总公司业绩报表
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稀缺创造价值 三年创造财富
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目录
我眼中的卓越臻享 卓越臻享销售逻辑 异议处理
现金价值高、贷款额度高 不占用太多现金流
1：
产品投保年龄范围广 满足不同年龄段需求
2：
针对少儿：生存金进入金账户运作，25岁收益相当于投入总保费，后续= “纯利润” 针对中年：65岁返还保额，专款专用做养老金 针对老年：一份保单、一份尊严、优雅养老
自带财富金、财富钻 让客户收益二次增值
3：
缴费期限只有三年 客户资金可以把控
4：
确保资金安全 免去后顾之忧
5：
P2P：风险高、时刻有“跑路”的风险 放贷：违约风险及法律风险
专款专用 强制储蓄
6：
房产：限购、变现难度大 银行：随取随用、化整为零
对企业经营的锦上添花——流动性
对资产的保值增值——安全性
对家庭是“隐形资产”——强制性
对孩子是永葆利润的企业——收益性
对家族文化传承——延续性
卓越臻享五“性”
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我眼中的卓越臻享 卓越臻享销售逻辑 异议处理
客户画像
年龄：35-50周岁，有自己的企业，有理财观念 老客户：购买过恒赢等三年期产品 新客户：以前沟通过理财观念但未购买的准客户； 购买过健康险的老客户
配套工具
工具1：恒赢等三年期产品的利益演示和分红报告
工具2：TOP2000第2期《理财十字架》相关内容
观念导入
老客户
李总，您好！您之前购买的我们公司的三年期产品现在已经交完了，您有没有关注产品的收益和分红？ 您看，这是您的分红报告，我们可以对比一下之前给您的计划和演示的数据，您发现没有？我们的分红还是很高的，和我们预期的差不多，所以说，我给您推荐的没错吧？我没有骗你吧？ 您这个产品已经交完了，后面就是坐享其成了，刚好公司最近又出来了类似的产品，10天后就可以获得第一笔资金返还……
新客户（购买过健康险的客户）
理财十字架相关理念导入 3句话扫描家庭财务状况 -请问在您的家庭收入中，哪一项比重最高，大概是多少 -请问在这5项支出中，哪一项比重最大呢？这项支出能给我们带来的是资产还是负债呢？ -家庭收入来源于张总的工作所得，也就是“生命资产”，大概是多少呢？还有，面对一生的生活成本您估计填写多少合适呢？
聚焦家庭财务问题 -人生最大的资产是与生俱来且不断增值的“生命资产”，他是我们的赚钱能力和经济来源，您说对吗？如此重要的资产您保护过吗？您能确保无论发生什么事情您都能给家庭创造源源不断且稳定的收入吗？ 锁定家庭财务需求 -作为家庭收入的关键来源其实是张总企业的盈利能力，这种能力是张总从创业至今始终掌控的，换一个人恐怕无法实现，也可以说这是张总生命价值的充分体现，那这种价值值多少钱呢？来让我们一起算一下：如果以经营10年计算，200万×10年=2000万，这就是您企业未来10年至少的盈利水平，也是您身价的体现，更是企业未来永续经营的保障。您说对吗？一位成功的企业家不仅在于顺境时能把握机会，更在于逆境时仍从容面对风险，您说对吗？
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