批量开发 商会、协会高端客户 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 **·** 营业部经理 n入司时间： nMDRT**区域主席 n连续7年MDRT、COT、TOT会员 n连续6年亚太金融高峰论坛九鼎奖 n多次荣获总公司泰康杯和世纪圣 典优秀个人称号 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 个人数据展示 业绩的两次突破—— 第一阶段： 散客开发 第二阶段： 家族客户 家族客户 商会协会客户批量开发 目前—— p98%的客户来源于商会、协会 p99%的保费来源于商会、协会 客户 p商会、协会会员仅开发15% 目 录 一．商会、协会特征及筛选 二．建立资源群，创造自身价值 三．资源群经营 p商会特征—— n 以地域划分，多由外地企业家组成， 以商品交易、生产制造为主 n 会长：多为行业领袖 n 规模：人数较多、但商户间经营规 模差距较大 n功能： l 对接政府 l 企业间联络 l 解决企业资金、技术、设备等问题 n资源需求：对本地资源需求强烈， 核心需求为当地政府资源、医疗资 源、教育资源 p协会特征—— n以行业来划分，多由当地企业 家组成，分为民间性质协会、 政府性质协会 n会长： l 民间性质：会长为大型企业主 l 政府性质：会长为政府退休领导 n 规模：大小不一 例：印染协会1000多家，纺织协会上万 家 n 功能 民间性质：解决企业技术、资金、设备等 问题 政府性质：提供资源、信息服务以及财政 补贴， 帮助企业培训人才 例： 1. 企业对接一个院士项目，政府 会进行财政补贴，省补贴100 万，市补贴50万 2. 对接文化项目，在央视儿童频 道播出的动漫，国家最高补贴 1000万 p开发商会协会的意义—— 1.商会协会的成员，都是企业家 客户，属于优质群体，快速提 升个人圈层与个人品牌 n例：企业形象研究协会成员标准 ——年度纳税4000万的企业。经营 这样的协会，容易获得优质大客户 2.同一商会协会的成员，面临的 企业经营或家庭生活问题具有 同质性，容易建立同理心，发 现业务沟通点 n 例：女企业家协会，大家都是企业 家，有共同话题，容易取得信赖 3.商会协会是企业家互相认识和 交流平台，一个人会同时加入 多个商会、协会，彼此介绍比 较普遍，客户转介绍成功率高 例：印染协会中的成员分属不同商会、 协会，可以做转介绍，进入不同圈子 4.承办商会协会各种主题活动， 容易快速、批量积累准客户 n例承办**省企业家形象研究 会的“冬之健”高端体检活动 ü 人数：30人左右 ü 费用投入：8万 ü在活动中加入“企业风险与管控”专 题讲座，引发企业主思考与危机意识 ü通过体检，及时了解客户健康状况 ，唤起风险认知，有针对性的制定 保险计划 ü活动结束后，客户对自己评价“像男 人一样大气豪爽，具备企业家气质” 自然而然的把我当做是他们中的一员 p筛选 选择行业周期表现好的商会 协会，随时得到购买力强的客 户 判断行业周期的途径 1. 跟行业中的企业家交流，可 以得到第一手信息 n 现在你们行业形势怎么样？ n 现在你们企业经营状况如何？ 2.与政府部门人员交流，可 以了解各行业状况 n政府部门掌握行业月度、季度、 年底报表，能精准了解到相关 行业信息及发展状况 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看