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银保绩优分享借势高效营销活动打造TOP绩优团队36页PPT

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更新时间:2017/7/1(发布于北京)

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文本描述
借势高效营销活动 打造TOP绩优团队 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 第1页 2016年半年度全省十强营业部 2016年开门红全省“期交状元”营业部 广分银代荣誉体系“五星营业部” 度华南银代群英会卓越营业部 年度省级优秀营业部 加盟新华时间:9月 职业背景:任企业财务5年 任营业部经理3年 现在职级:资深营业部经理三级 获得荣誉: 第3页 统一目标 确立宗旨 目标 —— 全省第一营业部 宗旨 —— 打造超高收入的全明星绩优团队 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 经营数据展示 人均产能38万 人均产能146万 2016年人均产能285万 2016年开门红冲刺 比去年同比增长241% 2016年9个月业绩 比去年同比增长66% 第4页 第5页活动经营数据 78件活动单,均为10万以上的大单 1213万期交活动业绩 活动件均15.6万 团队个人数据展示 “2+2+2”阵型 2名500万绩优 2名百万绩优 2名新人伙伴 9个月 1710万期交 第6页 第7页 TOP绩优团队 ——源于5次成功的活动 第8页 第一次:“微营销” ——将睡眠网点打造成绩优网点 并获得团队信任! 第9页 时间:7月 背景:新接营业部 入司4年以上的老员工占比80% 事件:投诉引发不合作危机, 优质网点骤减,仅存休眠网点 明智的人绝不会坐下来为失败而哀嚎,他们一定会乐 观地寻找办法来加以挽救! ——莎士比亚 思考:人员如何留存?收入如何保证? 第10页 具体操作: 准备阶段:对人员的了解 对现状的分析 实施阶段:找突破口 身先士卒 坚定目标 以活动带动团结人心 案例:5天打造一个绩优网点 第11页 第二次:老客户开发 ——改变渠道产品结构,夺回市场! 时间:12月 背景:渠道调整,新接了**支行 渠道主销一次交清,期交销售弱, 全年我司期交业绩仅266万 任务:新接渠道,备战开门红 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海 ——李白 第12页 第13页 思考:如何改变渠道产品结构,提高期交占比率? 只有这样队伍才能提高收入,人员才能留存 举措:人员调整(抢同业份额) 产品转型(差异化经营,期交制胜) 注重用大单提升业绩(老客户开发、精准) 第14页 开门红注重用大单提升业绩 做老客户开发(**帝景): 老员工和网点关系不错,可以拿到资源,有老客户 精准营销: 自我认知——精准营销是取得大单的捷径 团队认知——成功复制 改变了渠道产品结构 单季度完成了261万期交 第15页 第三次:父亲节活动 ——成就半年冲刺全省第一部! 第16页 时间:6月 背景:半年冲刺,个人目标均已达成 但本部及团队价值仍有差距 不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层 ——王安石 思考:如何再次启动团队意愿,为荣誉而战? 第17页 意愿启动:今天有担当,明天担责任! 为荣誉而战,体现团队格局! 团队凝聚力:渠道经理自发邀约父亲节活动 单场收获80万期交业绩 个人分文未挣 以89万价值超额达成团队目标 成果:半年冲刺成为全省第一营业部 第18页 第四次:精准大单营销 ——打爆开门红冲刺, 活动业绩占比80%! 第19页 时间:12月 背景:队伍稳定,渠道成熟 欲穷千里目,更上一层楼 ——王之涣 思考:如何深挖团队及渠道潜能, 高目标达成2016年开门红任务? 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看