精准营销带来 团队大额保单爆发式增长 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第1页 ** ** 职业背景：个体老板 入司时间： 晋升时间： 现在职级：资深营业部经理三级 主要荣誉 2016年全国营业部排名第七 2016年营业部入围总公司TOP900 2016年华南区TOP300卓越营业部 2016年华南区“十佳讲师” 营业部入围总公司TOP900 华南区TOP300卓越营业部 **第一营业部 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 我的数据展示 2016年10万以上期交占比总业绩70%，其中精准营销产生903万 ，占比总业绩55%，2016年业绩同比增长55% 第3页 第4页 2016年1-9月渠道经理100%有产生大额 保单，累计达成百万期交平台人员达80% ，人均158万、6件单，其中5件以上的达 70%，件均20万期交 第5页 团队期交大单爆发式增长来源于 有效的精准营销 2016年开门红 监管政策变化，网点不允许驻点 中小型保险公司激进型业务策略影响 部分渠道经理有离职倾向 2016年开门红期交任务增长高达40% 我该怎么办？ 第7页 我的想法—做大单 聚焦高端客户，做大额保单，挖掘网点 存量客户资源，实施精准营销，迅速转变 现有销售模式！ 第8页 我做了什么 成功的案例是最具说服力的武器 宣传 造势 快速 复制 竖立 标杆 立 标 第9页 具体是怎么做的—竖立标杆 竖 杆 选择一个平时关系不错，业绩一般但有资源网 点 全力打造一个成功案例，做为撬动其他网点的 杠杆 3天时间，10个客户，7件单，75万期 宣 势 第10页 具体是怎么做的—宣传造势 通过短信宣传造势，营造戏剧性效果，获取眼 球效应 向行长汇报，获得支持 邀请标杆网点负责人分享 通过理财经理1对1沟通，启动意愿 网点从不愿意做到主动要求做 快 第11页 具体是怎么做的—快速复制 复制目的 全面、快速覆盖需求 复制的关键点 召开会议，统一思想 速操作流程培训通关 第12页 复制五部曲 客 户 邀 约 客 户 分 析 通 关 演 练 网 点 沟 通 客 户 筛 选 第13页 复制五部曲之一 网点沟通 沟通对象：网点负责人/理财经理 沟通切入点 找到合作的共赢点 第14页 复制五部曲之二 客户筛选 严格把控客户质量 筛选流程 与理财经理共同确定准客户名单 客户标准 35-59岁，资产300万以上，投资理念偏保守，对保 险有一定的认同度，近期有大额国债或定期到期 第15页 复制五部曲之三 客户邀约 邀约人：理财经理 邀约方式：电话、短信、上门 邀约介入点：产品到期、大额资金变动等 第16页 复制五部曲之四 客户分析 分析项目 家庭、工作背景、资产配置偏好、过往 投资情况（金额、时间等） 制定保险方案 找到沟通的切入点 第17页 复制五部曲之五 模拟演练（1/2） 对象：银行理财经理 方式：角色扮演 演练时间：约访客户时间前一天 演练内容：观念引导、客户异议、成交话术 关 演 复制五部曲之五 模拟演练（2/2） 通 演练步骤 角色扮演 点评建议 研讨最恰当话术 练 第18页 制定销售策略 第19页 100万惠鑫宝案例 客户背景 姚先生，台湾人，46岁，二婚，太太是大陆人，29岁，怀 孕六个月。经营服装生意，在建行的资产约1000万，偏好投资 短期理财产品，在大陆没有购买过保险产品。近期身体出现问 题，做了手术。理财经理向客户推荐了惠鑫宝，但客户表示18 年期的产品时间太长 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看