泊捷酒店城东项目招商方案报告
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司
Fujiansheng quanzhou yangguanghai'an House property marketing ltd
目录
ONE.市场环境分析
TWO.项目概况及定位
THREE.商户对项目的认知
FOUR.建立项目优势
Five.项目招商策略
Six.项目推广建议
Seven.运营模式
ONE.市场环境分析
福建泊捷酒店投资股份有限公司成立于 2008年，是一家致力于时尚、经济、快捷酒店投资及运营的集团企业，投资运营总部设立于福建泉州，公司主要以直营连锁为主、加盟连锁为辅，立足福建、面向全国的经营战略，配以专业化、规范化、连锁化的经营模式，为宾客提供24小时预订、住宿、休闲、物品寄存、旅游票务、迷你吧等务。 公司自创办以来，始终以成为“国内时尚经济型酒店第一品牌”为企业愿景，坚持以“宾客至上，服务第一”为服务宗旨，不断创新，开拓进取，努力为宾客打造安全卫生、舒适快捷、时尚优雅的住宿环境。目前公司旗下已拥有直营和加盟连锁酒店共30家，酒店装修融合时尚典雅和现代风格为一体，各项配套设施齐全，拥有多种类型的豪华套房、商务套房、标准间、迷你房等。 不断创新并引领新式时尚连锁酒店潮流是泊捷人的追求，“为泊来之人解之以捷，予泊来之人竭诚之需。”是泊捷人始终不变的经营理念，专业强大的管理与服务队伍是我们不断前进的动力源泉，经过五年时间的成功投资运营，“泊捷时尚酒店”现已成为国内业界知名的时尚、快捷型连锁酒店

（一）酒店简介
（二）区域位置
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司
项目位于泉州洛江区城东片区，交通便捷，由安吉路、城东街等路“三纵三横”双向六车道架起路网主干，形成立体交通网通达便捷，海高速入口近在咫尺，接驳福州、厦门城市生活圈，全方位提速生活，乌屿大桥辐射台商投资区。毗邻居然之家（大润发），前后依托两大商务酒店（酷六酒店和泊捷酒店），还有规划中豪生国际酒店。尚东国际、大江盛世、红树湾、吉源雅苑等各大楼盘林立在周边，潜在消费群体居多。更有泉州医高专在附近，学生群体消费者也足够

当前，城东主要商业形式以集中型商业为主体，80%城市消费集中于世界城、居然之家。其他几个商业广场属于后期开发形态，目前还未启动，估计5年后城东商业会呈现百花争放的态势。 因此本案在定位、推广中根据自身特色、优势，避免与中心、核心商业体的直接竞争，寻找潜在商业机会
（三）城东商业市场状况
小结
数量众多：近年，随着城东片区的快速发展，多个商业项目陆续推出（招商），城东商业地产的竞争日趋加剧。 时间集中：多个商业集中推广招商，加剧了对现有商业资源的争夺。 运作、定位多样化：成熟区域商业以销售或持有出租为主，不成熟区域以售后返租为主，同质竞争严重；区域型、特色型、中心型均有推出，将分流原有集中型商业消费模式

TWO.项目概况及定位
项目区位：大润发隔壁，临近安吉路，各大楼盘分布周边，区域成熟； 招商体量：一层1300多㎡，共5栋，两层，总共13000多㎡；酒店第四层1000多㎡；共14000㎡ 建筑形态：两排三栋联排+沿街店面+开放式广场； 整体定位：集吃、喝、疗、学、办公于一体的文化创意园区； 项目运作：主力客户洽谈招租，非主力客户广告招商

招商位置（A-E栋2-3层、酒店4.6.7层）
（一）项目概况
C栋
A栋
B栋
酒店
大堂
其他
E栋
酒店
D栋
在先前的调查研究的基础上，已对项目进行如下定位： 形象定位：城东地区，泊捷文创园 功能定位：区域型、一站式文娱创意区 业态定位：集网吧、培训机构、台球室、美食、水疗中心配套于一体 消费群定位：区域家庭消费群为主，辅以外地来酒店入住商务客群 档次定位：大众级消费
本案定位急于当前商业市场状况及依靠酒店和地理位置作为依托，避免与当前核心商业体（世界城、居然之家）的直接竞争，区别与其他新兴商业体的同质化竞争，发挥自身优势，进行差异化、特色化定位

（二）项目定位
THREE.商户对项目的认知
Ⅰ.对区域现有状况认知有限 消费群：虽在一定程度上肯定区域潜在消费群量，但对项目所处区域的潜在消费群量以及消费力缺乏足够的认知： 周边状况：周边较为杂乱的环境，对其商业氛围缺乏信心，认为市场有待培育； Ⅱ.对未来区域规划发展认知有限 区域规划：对未来三大广场（星光耀、华大泰禾、润柏大都会）区域规划和业态规划欠缺有效的认知； 消费群：对区域潜在消费群、消费力提升缺乏有效认知；
（一）商户的集中反映
鉴于此： 首先，着重改变商户对区域现有状况的认知，重点对现有区域成熟度、消费力进行宣传； 其次，加强商户对未来区域发展趋势的了解，突出宣传未来规划和发展潜力； 最后，加深商户对本项目市场定位认知度，从项目市场、功能、业态等定位出发，强化后期运作、管理，制定前期招商优惠措施，增强商户对项目的信心

（二）解决措施
FOUR.建立项目优势
（一）项目优势建立
商户关心什么？更关心项目拥有什么优势条件，为其后期经营带来信心
（二）消费群优势
区域优势：项目位于安吉路大润发旁边，对面是尚东国际办公楼，毗邻泊捷酒店和酷六酒店，交通便利，区域成熟

消费群：项目周边社区众多，庞大固定的消费群带来的消费潜能。同时也是吸引商户，增强进驻信心的主要原因

（三）定位优势
良好的市场定位，能区别与其他项目同质化竞争，找准市场机会，是吸引市场关注、成功运作的关键。本案依据当前市场状况及自身条件，建立符合市场要求的定位：
泊捷文创园
依托泊捷酒店为背景，临近安吉路为交通优势，高档住宅小区、社会精英办公地区为市场优势，加入水疗、网吧、台球场、美食、培训机构更提升项目商业环境优势，更是城东地区生活群众首选的培训基地，也是外地入驻酒店平时休闲娱乐场所的首选之地，全面满足家庭及外地来此度假、学习的消费要求，为此得到市场及商户的认知度。