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江阴阳光国际花园整合营销战略报告68PPT

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更新时间:2019/6/3(发布于江苏)

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文本描述
阳光国际花园整合营销战略规划 深圳天则技术策略中心 2007年5月19日 前言 本报告将解决以下几个方面的内容: 1、项目定位战略 2、项目整合营销战略思路 3、项目营销策略规划 Index 1、市场背景 2、项目分析 3、项目定位 4、产品卖点整合 5、营销总精神 6、推盘策略 7、展示策略 8、渠道策略 9、诉求策略 10、销售策略 11、价格策略 12、事件行销策略 13、客户关系营销 14、2007年营销规划 第一篇分 析 篇 市场背景 由于多年来江阴未有足够的商品房开发,市场处于饥饿状态,缓慢发展。自2001年开始,江阴房地产呈集中释放状态,大量的商品房开发面市,买房置业及改善居住环境的需求在短期内得到满足,房价快速上涨。2006年,受国家宏观政策影响,江阴楼市在经历了第一轮市场高峰后进入调整观望期。 在目前的江阴房地产市场上,城东板块、城南板块、中心板块供应量缺乏,城西板块供应量充足,城东板块和中心板块是江阴市民购房置业的首选区域,而且市民对城东区域板块的偏好较强。 目前江阴房地产市场供应产品形态较为单一,中高端形态产品缺失。小高层已基本被市场接受,但人们首选的依然是低层低密度住宅。市场上高品质的别墅及洋房存在市场空白。 江阴房地产市场消费能力较强,中上消费群体比较庞大,二次置业、三次置业,投资性需求与改善性需求比较旺盛。 市民居住面积较大,但居住产品普遍品质不高,同质化严重,市场呼唤中高端产品,更新换代产品,呼唤精品楼盘。 江阴目前已经开发完成的住宅项目,普遍物业管理水平较低,服务质量不高,社区环境不高,居住品质未有质的提升。 正在开发的项目不多,但是由于主要集中在城西板块内,项目竞争比较激烈,项目营销水平普遍较低,有较大挖掘空间。 市场结论 一个快速发展的市场 一个理性消费的市场 一个改善性需求的市场 一个低水平产品竞争的市场 一个低水平营销竞争的市场 一个存在高端产品空白的市场 一个呼唤高品质社区的市场 项目概况 项目概况: 项目位置:澄塞河南、大桥路西、南外环路北侧 占地面积:156894.37平方米(合235.34亩) 用地性质:居住用地 容积率:1.7(车库、阁楼、赠送面积不计入容积率) 建筑密度:28% 绿地率:30% 停车指标: (1)住宅停车:小汽车不小于0.8辆/户,自行车2辆/户; (2)公共建筑停车:小汽车100辆/万平方米建筑面积;自行车300辆/万平方米建筑面积; 配套设施: (1)会所及商业:建筑面积不大于20000平方米; (2)社区管理用房:建筑面积500平方米; (3)物业管理用房:按住宅总面积的3‰设置; (4)公厕:结合公共设施,配置公厕2座,不小于50平方米; (5)人防设施:按省有关规定结合地下停车设置; (6)幼儿园:配置幼儿园一座(3轨制)占地面积8亩,供该地块公共使用,建成后移交政府;。。。