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2007.6.20
[2007]-GW-48
武汉三江“航天·双城”项目
营销策略与执行报告
报告目的
明确方向
（项目目标、市场竞争下的策略）
清晰思路
（执行总纲及执行要点）
实施计划
（总控图、工作计划表）
取势攻略
我们解决问题的技术思路
项目营销总攻略
展示攻略
分析思路
结果构成
营销策略
项目价值体系
成果回顾
项目分析
项目目标
营销的核心问题
市场分析
竞争分析
客户分析
基本结论
案例借鉴
城市核心
宜居上善之地
项目定位与整体发展战略
成果回顾
项目整体
发展战略
站在城市的角度，走都市发展模式，
利用本项目规模、区位优势、商业配套优势，打造武汉都市综合示范区
项目产品定位……
都市示范区
项目客户定位
汉口中高收入阶层
项目形象定位……
都市的、高尚的、现代的
项目的价值体系梳理
项目的核心价值
成果回顾
地段 →
城市价值地段
解放大道是武汉繁华和都市生活的重要标志，是一条重要的项目价值链……
规模 →
规模大盘
在城市的核心及其辐射地段规模达到40万平米以上的项目屈指可数……
社区 →
都市综合示范区
本项目于武汉市场是一个全新的住宅、公寓、商业全新组合的综合物业类别……
项目分析
项目区位及现状——项目位于江岸区老城区,区域印象杂乱而陈旧,目前区域缺乏高档气质
环境较差的老居住区
档次较低的商业
项目位于江岸区，位于武汉市汉口解放大道二七路地段， 属于汉口的老城区，在当地人心目中区位较偏，住宅、配套档次较低；
地块资源优势：
紧靠汉口的主要干道解放大道； 公交总站位于项目所在地，建设中的轻轨、地铁在项目附近有站点；
二七工人革命纪念馆紧邻项目地块，给项目带来人文气质；
地块资源劣势：
项目周边是环境较差的老居住区和档次较低的商业，在当地人心中区域形象较差；
区域前景 ——交通规划存在重大利好，政府规划为江岸区新崛起的中央生活区
航天·双城
2020年二七路长江大桥通车
2010年的一号轻轨延长线第二站
双核心商圈：航天·双城位于解放大道北内环，正在兴起的永清商圈和二七商圈交汇重叠处，占双核商圈之势。
双桥之间：新建长江七桥和长江二桥之间。七桥的修建又将促成武汉又一商圈的形成。这可填补汉口东部没有商圈的空白。
项目为总建40余万平米的规模大盘，物业形态多样的综合社区
总建筑面积：402154.1万m2
住宅总建筑面积：246375.84 m2
1栋：30层
2、10栋：32层
3、4、5栋：28层
6栋：30-28-26层
7栋：28-30层
8、9栋：30-27-24层
公寓建筑面积： 76659.24万m2
商业建筑面积： 79119.02m2（其中裙楼商业4.8万m2 、街区商铺2.85万m2、底商 2619.02万m2）
总居住户数：3000户（其中住宅1952户，公寓1000户）
容积率：3
绿地率：48.8%
建筑密度：18%
车位配比：1: 0.6
项目规划经济指标：
航天·双城是三江航天地产继仁桥新村、航天花园、航天星苑、航天嘉园、蔚蓝新都等开发项目后的又一力作。
项目注重内部园林景观的营造，与区域形成强烈的边界感
项目周边环境及小区：
项目计划分四期，4年完成开发
二期开发：街区商铺2.85万方，
三期开发：主力店C1和C2及公寓1，2，3栋，共计12.3万方。
四期开发：住宅1、2、3、4、5、6、7栋，13.55万方95427
c2
c1
开发排期安排建议见后
一期主力房源为130-140m2舒适三房，面积偏大，市场畅销面积区间100-120m2断档
项目一期住宅部分户型面积、套数比
原启动区产品策略
一期房源户型全部为一梯三户的板式高层，户型方正，平实
124.30
138.69
139.80
161.04
89.61
89.61
二房户型评价：两卧室全南向，客厅采光不足，仅1.4米
三房户型评价：端头户型面积适中，结构紧凑；中间户型缺乏亮点
四房户型评价：面宽12米，进深9.2米，舒适度较高
