谨呈：鑫苑（中国）置业 山东鑫苑置业有限公司
实至名归，舍我其谁
济南鑫苑名家市场研究及营销策略报告 2010/01
和国内多数二线以上城市一样，2009年的济南房地产 市场经历了很多不平凡，全运潮实现了济南城市的一次飞跃， 国内一线地产公司纷纷落户，济南成为各大地产兵家的必争之 地；可以预见，2010年的市场竞争将会异常激烈，众军交战 勇者胜，如何在激烈的竞争中突围，实现鑫苑自己红海之外更为 广阔的蓝海 ，做到 实至名归，舍我其谁，是摆 在鑫苑和伟业面前的战略性问题！
前言
伟业业绩-鑫苑国花（金座）
接下来，鑫苑名家项目的合作中，我们将以更加以最优质的团队配备更好服务于该项目： 1、在本项目中伟业各级人员超级别配备，伟业统一强大平台支持下，青岛公司总经理亲自带队，营销总监驻场负责项目整体执行，设立多销售经理，30人以上强大销售团队，济南增设分支机构，大小会议随时参加，各种问题随时解决，全面提速销售速度； 2、北京一线地产广告公司服务过招商地产、鲁能地产、中建地产、北京金隅地产的主创人员专案服务本项目，全面提升项目形象，最大化实现项目溢价。 3、2010年伟业将以更为强大的团队阵容操盘鑫苑名家，树立鑫苑名家的标杆地位

鑫苑名家是什么？
鑫苑置业首个精品化项目 受到胡锦涛总书记和多个领导人亲自考察的项目 全国物业管理示范小区 园林式居住小区 2006年中原消费者最满意户型
是中原人民幸福生活的样板社区
将给济南带来什么？ 它的使命是什么？
一个受到胡锦涛检阅的项目
由于历史和环境等因素，造成了济南人住南不住北，住东不住西的传统观念， 各大地产运营商也瞄准了南部山区和高新开发区热点地块。进入2009年，南 部和东部土地供应有限，价格不菲，学区土地已经出现面粉高于面包的现象， 有眼光的发展商已经瞄准目前尚属价格洼地的北部区域。目前进驻该区域的有：重 汽地产，北大资源，意向进入的有世茂地产，恒大地产等大鳄。而鑫苑名家作为 区域的先行高端项目必须将领跑整个区域，提升区域价值，改变济南高端客户购房习惯，倡导一种全新的生活方式！
名家使命一：
改变济南购房者的观念！ 带来济南地产区域革命！
名家使命
改变济南购房者的观念！ 带来济南地产区域革命！
名家使命二：
给鑫苑置业带来4年开发周期至少60亿元的现金流
鑫苑名家规划住宅建筑面积50万平米，预计可售总物业面积逾60万平米， 从静态来看，鑫苑名家将为鑫苑中国置业带来至少60亿元的现金流。动态预 期能带来60亿元以上的现金流，同时300亩的超大地块也为山东鑫苑未来的四年 做好了远景规划！
名家使命三
山东鑫苑品牌提升的里程碑，鑫苑中国置业强势发展的缩影
走过4年，山东鑫苑一步一个脚印,过往的三个项目树立了区域内的精品标杆。随着品牌 地产商在济南相继拿地，2009年鑫苑置业在市场的声音有所减退，但是鑫苑名家 的登场，重新奠定鑫苑置业济南地产霸主地位，证明了鑫苑置业的实力和深耕济 南的决心，整体品牌形象的全面提升

城市之家
碧水尚景
国际城市花园
鑫苑名家
8万
11万
30万
60万
对城市：重新定义一个区域 对人居：改变济南人居习惯 对品牌：提高鑫苑的美誉度
“
”
本项目肩负的历史使命：
mission
如何完成这个光荣的使命？
mission
mission
Glory
市场形势
大盘模式借鉴
项目定位
营销策略
城市中心大盘开发模式 成功案例借鉴
营销定位 价格策略 广告力表现
项目定位分析 项目产品定位 项目市场定位 项目客户定位
宏观经济及市场 政策分析 济南房地产市场分析 济南住宅案例分析
方案思路导图
项目战略
营销执行
团队架构与 服务标准
项目自身分析
城市概况 用地解读 项目SWOT分析
“知己知彼，百战不殆” 项目自身条件认识
一、城市解读 1、新济南 2、区域关注度 二、用地区域 1、区域地位 2、区域交通 3、区域配套 三、用地概况 1、用地周边 2、宗地分析 3、户型定位 4、SWOT分析
山东省政治，文化、科技、教育中心，山东省两个副省级城市之一。 处于两大城市圈之间，是中国新的陆地交通枢纽。 济南作为山东省会有6区3县1市，20所高校，130所科研机构，20家世界500强企业落户，共有600万人 十一届全运会的召开为济南招来世界的目光

独特的地理位置与城市地位决定了济南未来 发展的潜力，济南在新的历史机遇下，这 座文化老城正在萌发新气象

随着交通路网的发展，济南在山东的 中心地位被逐步强化
解读济南
济南是文化名城，有5000多年的历史，是闻名世界的史前文化——龙山文化的发祥地；
济南也是中国著名的革命圣地，红色的革命圣火在济南较早传递
历史上济南名仕圣贤层出不穷，名医扁鹊，词人李清照、辛弃疾
济南集中着山东省60以上的高等院校，每年都有大量的毕业生留济就业
文化名城
东部新城
国家科技部对全国53个国家级高新区技术创新和经济发展体系进行评价考核，济南高新区增长幅度排名第6位,综合排名第10位
东部高新区已经成为济南新的经济增长极
奥体文博片区配套建设提速
奥体文博片区的建设将在十一届全运会前基本形成，其中奥体中心力争10月底基本完成施工。片区内的57条道路，55条已开工建设
西部新城
京沪高铁是国家重点项目、长途客运和公共交通三位一体的综合交通体，总规模约20万平方米。到07年3月济南京沪高铁西客站已完成初步规划
十一五期间济南将实施张庄机场搬迁，打造以物流、商务为主的腊山新区，截至到2007年3月张庄机场迁建已完成立项、可行性研究、环评等工作
高铁加速西部新城发展
腊山新区建设改善新区面貌
新济南
“济南小清河北岸打造景观走廊 建设七大景观节点 ” 成为新热点
北岸园林景观工程将与南岸共同打造集旅游观光、体育健身、娱乐休闲、商贸服务等功能于一身 的景观河道走廊，进一步将小清河深厚的盐运、老工业、名士等地域文化以更加丰富的载体予以 记载、表现和延续。小清河北岸景观改造计划2009年2月下旬开工，明年全运会前达到景观效果

2008年12月28日《大众日报》讯：
区域分析
北部区域
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