谨呈：武汉三江航天房地产开发公司 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 .6.20 []-GW-48 武汉三江“航天·双城”项目 营销策略与执行报告报告目的 明确方向 （项目目标、市场竞争下的策略） 清晰思路 （执行总纲及执行要点） 实施计划 （总控图、工作计划表）项目定位与整体发展战略 成果回顾 项目整体 发展战略 站在城市的角度，走都市发展模式， 利用本项目规模、区位优势、商业配套优势，打造武汉都市综合示范区 项目产品定位…… 都市示范区 项目客户定位 汉口中高收入阶层 项目形象定位…… 都市的、高尚的、现代的项目的价值体系梳理 项目的核心价值 成果回顾 地段 → 城市价值地段 解放大道是武汉繁华和都市生活的重要标志，是一条重要的项目价值链…… 规模 → 规模大盘 在城市的核心及其辐射地段规模达到40万平米以上的项目屈指可数…… 社区 → 都市综合示范区 本项目于武汉市场是一个全新的住宅、公寓、商业全新组合的综合物业类别…… 项目分析项目区位及现状——项目位于江岸区老城区,区域印象杂乱而陈旧,目前区域缺乏高档气质 环境较差的老居住区 档次较低的商业 项目位于江岸区，位于武汉市汉口解放大道二七路地段， 属于汉口的老城区，在当地人心目中区位较偏，住宅、配套档次较低； 地块资源优势： 紧靠汉口的主要干道解放大道；公交总站位于项目所在地，建设中的轻轨、地铁在项目附近有站点； 二七工人革命纪念馆紧邻项目地块，给项目带来人文气质； 地块资源劣势： 项目周边是环境较差的老居住区和档次较低的商业，在当地人心中区域形象较差；区域前景 ——交通规划存在重大利好，政府规划为江岸区新崛起的中央生活区 航天·双城 2020年二七路长江大桥通车 的一号轻轨延长线第二站 双核心商圈：航天·双城位于解放大道北内环，正在兴起的永清商圈和二七商圈交汇重叠处，占双核商圈之势。 双桥之间：新建长江七桥和长江二桥之间。七桥的修建又将促成武汉又一商圈的形成。这可填补汉口东部没有商圈的空白。项目为总建40余万平米的规模大盘，物业形态多样的综合社区 总建筑面积：402154.1万m2 住宅总建筑面积：246375.84 m2 1栋：30层 2、10栋：32层 3、4、5栋：28层 6栋：30-28-26层 7栋：28-30层 8、9栋：30-27-24层 公寓建筑面积： 76659.24万m2 商业建筑面积： 79119.02m2（其中裙楼商业4.8万m2 、街区商铺2.85万m2、底商 2619.02万m2） 总居住户数：3000户（其中住宅1952户，公寓1000户） 容积率：3 绿地率：48.8% 建筑密度：18% 车位配比：1: 0.6 项目规划经济指标： 航天·双城是三江航天地产继仁桥新村、航天花园、航天星苑、航天嘉园、蔚蓝新都等开发项目后的又一力作。项目注重内部园林景观的营造，与区域形成强烈的边界感 项目周边环境及小区：一期主力房源为130-140m2舒适三房，面积偏大，市场畅销面积区间100-120m2断档 项目一期住宅部分户型面积、套数比 原启动区产品策略一期房源户型全部为一梯三户的板式高层，户型方正，平实 124.30 138.69 139.80 161.04 89.61 89.61 二房户型评价：两卧室全南向，客厅采光不足，仅1.4米 三房户型评价：端头户型面积适中，结构紧凑；中间户型缺乏亮点 四房户型评价：面宽12米，进深9.2米，舒适度较高项目分析结论 项目远期利好因数充足，具有比较大的想像空间； 区域价值客户目前认知度比较低，项目必须依靠自身营造从区域中脱颖而出； 规模和配套条件在区域具有绝对优势，具备成为区域中心的基本条件； 家乐福签约，有利于聚集人气，提升客户信心的现实作用； 一期产品户型配比偏大，相对缺乏明星，需要通过营销进行转化达到市场实现； 项目对于区域具有优势， 就目前而言项目价值大于区域价值； 作为肩负着提升三江航天地产的城市品牌大盘，我们不能停留在单个项目，必须基于三江航天的企业品牌战略方向 ，在城市层面提升和突破。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看