摘要
船舶燃油交易规模巨大，在世界经济全球化一体会中扮演着举足轻重
的作用。船舶燃油交易主要采用手动检尺计量，由于该方法本身容易产生
计量误差，加之燃油交易涉及金额巨大，因此，在世界范围均普遍存在交
易纠纷的问题。为了解决行业存在的问题，高准公司革命性地开发了全球
第一款具第三方认证的基于质量流量技术的船舶燃油计量产品，该产品为
用户提供精准、高效、透明的自动燃油交易数据。

本文通过研究高准公司的外部宏观环境，借鉴波特五力模式，对船舶
燃油计量产品中观产业环境进行研究，确定高准的机会与挑战；同时，分
析高准内部环境从经营资源，战略能力与核心能力三个层面来深入分析其
进入一个全新产业所面临的优势与劣势，运用SWOT模型进行营销战略选
择。

新加坡是全球最大的船舶燃油交易市场，同时也是交易争议最广泛的
地区之一，因此高准产品的全球认可度取决于其能否成功开拓新加坡市
场，而新加坡市场的成败又取决于其是否具备完善的营销策略。结合STP
分析框架，本文对高准船舶燃油计量产品的市场细分，目标市场选择及定
位进行了针对性地研究，选定了以集装箱运营商为营销对象的基于6P理
论的组合营销策略。

关键词：船舶燃油计量产品营销战略组合营销策略