获客新起点
保险规划师训战营
销售循环
客户开拓
接洽前准备
（初次）面谈
事实发现
达成共识
2
设计解决方案
展示方案
递送保单
服务
销 售 循 环
保险资料下载 网站 ”“ 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究
通过获客类产品快速打开和客户沟通的第一扇门 了解获客类产品分类 了解获客类产品的重要性及其意义 了解赠险服务和车险产品 掌握获客产品销售理念和操作
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目
录
C o n t e n t
获客类产品介绍
赠险服务学习与训练
一
车险服务学习
二
三
4
没有准客户=没有预约=没有销售
你目前手上有多少P100? 绩效=（技能+意愿）*机会
5
100个客户
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如何快速接触TA呢？
谈保险从双方都熟悉的谈
快速让对方发现自己有需求
让双方无压力的理解和接受
一
获客类产品介绍
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获客的理解
获客就是获得客户信任和认可，
获取客户，接触到客户的意思。
获客类产品
获客类产品
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互联网时代，高效低成本的获客尤其重要。
快速获得客户信任、客 户信息的产品。 有需求、能购买、好销售的产品。
25 : 17 : 7 : 5 : 4 : 3 : 1 名 有 成 成 事 促 成 单 效 功 功 实 成 交 名 约 见 发 单 访 面 现
销 售 转 化 率
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获客类产品的分类
“不花钱的” 赠险服务：赠送客户短期保险产品，客户激 活拥有保障，成为我们的准客户资源。
“花钱的” 短险服务：期限不超过一年的险种
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获客类产品的意义
对转保化险主险规的纽划带师
对客户
易销售成交 产品责任通俗易懂，客户易接受
转化主险的纽带 ”250定律””每一位顾客身后，大体有 250 名亲朋好友可开发。一旦销售即建 立了合同关系，通过售后服务，获得认 同，开发长险。
保费上划算 保费低，保障高
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观念上普及 险种常见有需求
12
二
车险服务学习
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车险介绍
我国广泛开展的一项险种，是以机动车辆作为汽车保险标的 的一种保险。车辆保险具体可分商业险和交强险。
车险的定义
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车险组成
交强险 1、国家强制投保，承 担事故中被保险车辆造 成的对方人身伤亡和财 产损失。 2、但不承担被保险自 身的人身伤亡和财产损 失。 3、额度20万，分项 赔偿原则
不买无法年审 节能汽车：减半征收 新能源汽车：免征
车船税
商业险 主险： 1、车损险 2、第三者责任险 3、车上人员责任险
附加险： 1、新增设备损失险 2、 车身划痕附加险 3、修理期间费用补偿险 4、车上货物责任险 5、 精神损害抚慰金责任险
6、车轮单独损失险
8、医保外用药责任险
9、机动车增值服务特约条款
7、法定节假日限额翻倍险 10、绝对免赔率特约条款
11、 发动机损坏除外特约条款
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浮动因子的调整，依然是少出险少缴费！未来保费会根据自身情 况利用浮动系数调整报价，接下来，进入到自由报价时代的客户，如何入手 “对的”车险 要靠我们的专业推荐了！
车险出单准备
个人客户： 行驶证正副本照片 身份证正反面照片
车险所需材料
录单软件 科技个险APP “交叉销售”模块 “车险投保”
单位客户： 行驶证正副本照片 单位营业执照照片或其他单 位证件照片
详细录单流程看学员手册
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