三讲逻辑 早训版 ——银保保险规划师新人育成体系 2 中国人寿 中国人寿 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.3 三讲逻辑 视频观摩 现场演练 ü 产生认同 我对保险观念的改变 （认同保险） 从事保险行业对我的好处 （追求成长） 讲自己的逻辑 “三讲”的运用流程 讲自己的逻辑及逻辑重点 “三讲”的运用流程 认同公司 建立信任 经得起时间的考验 （历史久） 客户利益有保障 （经营稳） 能为客户提供最好的服务 （规模大） 获得各行各业的认可 （品牌响） 讲公司的逻辑 “三讲”的运用流程 讲公司的逻辑及逻辑重点 “三讲”的运用流程 建立信任 打通观念 认同保险 观念导入（草帽图） 需求激发（提问） 讲保险的逻辑 “三讲”的运用流程 讲保险的逻辑及逻辑重点 草帽图 a.生命线 b.支出线 c.收入线 d.这辈子需要用的钱 草帽图的 关键要素 提出问题，收入线什么情况会断？断了会怎么样？如何避免？ “三讲”的运用流程 25岁 60岁 收入线 支出线 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 抚育期 奋斗期 养老期 走的太早 意外伤残 大病威胁 活得太久 · · “三讲”的运用流程 建立信任 打通观念 认同保险 观念导入（草帽图） 需求激发（提问） 讲保险的逻辑 “三讲”的运用流程 11 中国人寿 中国人寿 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.3 三讲逻辑 视频观摩 现场演练 ü 视频观摩 13 中国人寿 中国人寿 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.3 三讲逻辑 视频观摩 现场演练 ü 演练 演练 演练要求 1、准确掌握三讲的讲解流程 2、准确掌握草帽图的讲解逻辑 3、逻辑讲得好、讲得清、讲得全 4、草帽图画得快、画得好、画得全 极致训练， 熟能生巧！