车险销售及导入寿险逻辑 早训版 ——2017版银保保险规划师新人育成体系 2 目录 CONTENT NO.1 NO.2 NO.3 车险销售及导入寿险逻辑 视频观摩 现场演练 ü 车险销售及导入寿险逻辑 1、车险销售理念逻辑 保规师：姚先生，中国成为世界汽车大国，据统计，截止到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。 当前的道路交通安全形势十分严峻，目前我国道路交通事故死亡人数居世界第一，据统计，2014年全世界交通事故死亡人数为50万人，其中，中国交通事故死亡人数为10.4万人，超过总人数的20%。 交通事故带来的不仅仅是财产方面的损失，如果危及人身安全的话，很可能会造成不可挽回的结果。 1、车险销售理念逻辑 如何降低因为交通事故带来的损失呢？ 机动车交通事故责任强制保险，简称“交强险”，是每个车主都要购买的险种。 交强险的保障到底有多少呢？举例例子来说明：如果赔偿额度在40万左右，交强险只能赔11万，交强险赔完之后，还差30万由谁来赔呢？ 如果你买了商业三者险就会由保险公司来赔，费用也很合理，额度建议在50万以上。因为三者是保给第三方的，比如说撞到别人或撞到别的好车。 2、车险销售逻辑 逻辑：我现在在保险公司工作，可以提供车险服务，你可以把您的行驶本和上一年度的保障项目告诉我，我给你做个报价，你对比一下。 2、车险销售逻辑 逻辑：其实买车险，最重要的就是服务，因此选择公司就很重要。 **作为央企是中国最大的金融保险集团之一，网点多，服务有保障，绝对值得信赖。你看 车险每年都要买，可以在我们公司买 3、车险导入寿险逻辑 人不如车值钱 姚先生，您的车子该买的保险都买了，但是，您知道吗？很多人理解的车子“全保”也不是全部都保，比如第三者责任保险是对第三方造成的伤害和车辆的赔偿，当事故发生，很有可能人还不如车值钱。 2016年，有一个大学的副校长发生车祸，结果对方的货车司机由保险赔付100万，驾驶的奥迪车报废赔付40万，校长本人却只赔司乘险1万！ 一个人再有本事，都无法预防意外。 3、车险导入寿险逻辑 引导百万如意随行 您是一个非常有责任心与保险观念的成功人士，所以你给自己的爱车买足够了保险，同时也给别人买足够的保险，但是自己以及常坐车的家人的保障呢？ 我们公司现在车险客户都给自己额外再加一份意外险，叫百万如意行，每年只需要交……元的保费，连续交10年，自驾车的意外保障达到100万，如果意外住院的话还有每天200元的住院津贴，30年满期未发生意外，1.15倍保费返还，我有车的朋友都办了，您看需不需要再了解一下。 3、车险导入寿险逻辑 引导健康险 人生的三大风险，意外、健康和养老。我们已经解决了意外风险，接下来，再谈谈另一个风险——健康。 （引导健康险销售理念） 风险面前人人平等，所以你自己有了保险后，你的家人也需要保险。 （引导家人购买保险）