打造双引擎 实现自主经营 ---**保险规划师团队工作汇报 **保险规划师团队介绍 2015年1月，团队实动人力20人，团队主管4人。 2015年10月，团队实动人力53人，团队主管7人，准主管5人。 《基本法》是团队经营的“灯塔” 1、伙伴们目标明确，有法可依，有法可循 2、月度考核指标是底线，收入目标是动力 3、主管利益路演，设立晋升目标，营造晋升文化 4、不断发现、培养准主管，推动团队的发展 **团队架构 部经理：1名（**） 高级分部经理：1名（**） 分部经理：5名（**） **主管： 目前职级：高级分部经理 2013年5月入司 2015年二季度《基本法》套改为分部经理，团队实动人力4人。 2015年三季度晋升为高级分部经理. 2015年10月团队实动人力21人。 **团队架构 **直管组：实动人力5人 **分部：实动人力12人 **分部育成了吴维准分部：实动人力4人 **主管： 目前职级：分部经理 2014年6月份入司 2015年二季度套改为分部经理，当时实动人力2人。 2015年三季度维持分部经理职级 2015年10月份，团队实动人力12人，目前团队有3人为准分部培养对象：** **团队： 10月份新增：8人 达成准主管架构的2人：** 准主管培养对象：** 团队的自主经营意识逐步加强 主管的团队管理 伙伴的自我管理 主管早会 基本法各项指标的盘点 团队目标达成进度 主管工作的检查 团队伙伴状态的了解 昨日的成果展示 当天的工作安排 需要团队提供怎样的帮助 对团队的经营提建议 成功来自我要 “我要…”是战胜所有困难的强大力量，它使你保持清醒，使你全身所有的精神都处于兴奋状态，去完成你内心渴望的事情，它不能容忍任何有碍于实现既定目标的干扰。 漫漫风雪路勇敢是脚步走过雨走过风不经历风雨怎么能成功 风雨不停步坚强就是路有过苦有过累坚持梦想我永不后退 拼一个春夏秋冬 换一生无怨无悔 客户大拜访 全员参与 每天早会实战演练、点评 不断总结、改进 形式多样化 五大系统管理模式 日常管理系统 辅导训练系统 销售支持系统 增员选才系统 绩效管理系统 功能组的建立让团队经营有条不紊 日常管理功能组 辅导训练功能组 增员功能组 后援支撑功能组 日常管理功能组 负责团队的日常管理： 早会、夕会、爱心激励会、晋升表彰会等各类会议的主持、策划及运作，会议制度的执行，职场卫生检查，职场布置等。 辅导训练功能组 成员：主管、精英 职场训练：早会专题的开发及授课、实战演练及通关。 新人育成：新人育成课程的授课、新人市场实战辅导。 增员功能组 成员： 主管及准主管 主要工作职责： 增员活动的策划、增员技能的辅导、负责各自团队的面试及陪访 、创说会的组织、主持、讲解。 后援支撑功能组 主要工作职责： 协助团队管理、解决问题、追踪、回访、产说会的运作。 团队文化—团结、奋进 营造家的文化 营造积极向上的文化 营造晋升文化 营造感恩文化