Make your plan and do your plan.
目 录
一、玩个游戏
二、定个目标
三、做个计划
玩个游戏
第一个问题: 请问你现在多少岁? 第二个问题: 请问你期望活到多少岁? 第三个问题: 请问你想多少岁退休? 第四个问题: 请问一天24小时你如何分配？ 第五个问题: 比比看。 第六个问题: 想一想。
玩个游戏
2/3吃喝玩乐+退休后
需要多少钱？
？
开支需求 工作目标
=
肩上重任：因为爱，我们负重前行！
每月收入目标
千里之行、始于足下 成功来源于 做好每一天工作
每个行业都有工作标准
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主要工作
小王的一天VS小张的一天
每天早上8点半准时打卡，从不迟到 早会上认真听课 见到主管就问展业遇到的问题 开完早会匆忙外出见客户 从城东跑到城西又回城东完成三访， 依旧保持好的状态 坐车回家时通过微信看了一些新闻 晚上拿出工作日志写上了今天拜访 客户的名字
每天早上8点到公司，准备今天需要的资料 早会上认真投入，互动参与 主动找主管请教展业遇到的问题 出发见客户前检查展业工具 在城东完成三访后完成了三个电话约访 见完客户，开口要了转介绍名单 坐车回家时通过微信送出了两个金融小知识 晚上仔细记录了今天的拜访情况，整理客 户档案，写今日的总结和遇到的问题
合格还是优秀，只是细节和习惯的差别！
起床、早餐
8:30
11:00
公司早会 部门二早 各种培训
12:00
拜访客户 接触说明促成 拒绝问题处理
14:00
设法与客户 共进午餐 确认下午 拜访行程
开发新客户 回访老客户 约明日拜访 夕会
17:30
22:00
当日工作整理 客户档案整理 明日工作安排
计划你的工作
工作你的计划
新人成功的必备要素
新人543
5 项技能
4 个习惯
3 个目标
成功的必备543
01 讲行业
04 讲保险
05 讲产品
02 讲公司
03 讲自己
5项技能
新人发展很简单 只要掌握543
新人发展很简单 只要掌握543
每日出勤拜访
每日收集客户名单
每日提交工作日志
每月整理客户档案
4个习惯
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A
月度准客户表
财富100
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B
月度计划设定及总结表
C
周工作计划设定及总结表
D
日工作计划设定及总结表
新人发展很简单 只 要 掌 握 5 4 3
根据目标推算
总结
时间游戏
目标制定
每日执行