**人寿三五七张保单销售培训系列课程 高收入 客群特征 o 年收入：200万以上的家庭 o 家庭结构：三口之家或四口之家，家 庭成熟期或银发期，企业主客户为主 o 客户年龄：45岁以上 o 投资情况：拥有多种投资渠道 o 学历情况：无特别限制 o 性格特征：不轻信他人，不喜欢目的 性强的人，希望别人给自己带来价值， 认可他人后才会深入接触 2 -2- 目录 “，CONTENTS ，” “，销售逻辑 案例示范 学习要求 3 1 销售逻辑S U N S H I 4N E 销售流程 o 寒暄赞美 o KYC深挖需求 o 个性话题切入保险主题 o 357风险点分析 沟通前 切入 解读 缺口 方案 准备 保险话题 357 分析 说明o 个人品牌升级 o 风险探知激发风险意识 o 三五七张保单解o 客户关系持续升温 o 客户思维讲解357张保 决方案o 客户筛选及约见 单逻辑 5