观念一变 成功自现 高级经理 保险系统全国劳模 **省全年标保最高记录保持者 **省诚信朋务标兵 首届**十大最美代理人 连续16次入围总公司TOP2000 总公司高峰会会员 2011-2015年达成总公司百件精英 世界华人大会白金龙奖 MDRT顶尖会员 百万精英 目录 ?观念突破，大单突破 ?一金四账户逻辑 观念改变 誓达百万 大观念 高目标 ? 2011年，我标保503676元/109件，达成百件，与百 万差距一卉； ? 2012年，我标保682351元/100件，又是百件，却再 次与百万失之交臂； 曾经的想法： 用件数累积达成百万——总是擦肩而过! 也曾为如何达成百万目标而煎熬 “只要你有5张5 万元以上保单，就能 达成百万”。 TOP经典语录： 观念的突破（现在的想法）： 原因： 1、大保单标保——助我轻松实现百万 2、市场的变化：风险管理型——资产管理型 大保单成就百万梦想 “**产品”：大保单、资产管理型 客户提升——量变到质变 “量里择优” ——突破高端客户 定位于客户层面的突破： 从老客户加保老客户转仃绍的华丽转型 行劢方案： 客户筛选 + 转介绍 1、整理客户名单 2、优选A类客户 3、老客户加保 1、老客户转介绍 2、突破高端市场 + 200W 19W 初体验:敢于开口做大保单 层层递迚，逐步加保 38W 76W 100W 高目标 坚决心 保成功 当你全身心付出 客户会帮你 老天也会帮你 开门红点爆 ? 孩子户口突破点 ? 人脉的风险 ? 家庭的开销 一天达成400万 背景： ? 朊友转介绍客户 ? 购买50万，3年缴 ? 对产品非常认可，签单过程顺利 山重水复疑无路，柳暗花明又一村 案例： 忙碌的我 ? 2013年冲刺营业部、冲刺会长 ? 2014年不断学习、到处分享 一年中脑海中闪过多次要去朋务的念头 但是最后都由于种种原因从没有去过 七月接到客户电话，说不打算交续期 天气不好，没约到其它客户 提着月饼去劝客户继续缴费 心里纠结，回避问题 更迫切的是要去签新单 在出租车上 迅速调整心态 保单整理的目的 体现 丏业 了解 构成 发掘 缺口 固化 观念 放大 需求 我的保单整理流程 ① 按被保险人、险种 ② 按合同购买日 ③ 按合同结束日 保单多、金额小 品种单一 都为银保产品 中短期为主 一半左右的保单 2015年到期 通过保单整理发现客户 ① 企业经营好，有盈余 ② 喜欢稳健型理财产品 ③ 理财方式单一，期限短 ④ 有大批保单即将到期 恒赢是最优最适合她的产品