2022 以确定的方式 应对不确定的未来 ——中小企业主的传世突破点 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 走出认知误区 PART 01 面对中小企业主， 你是否曾走入过以下误区？ 误区1：自以为是 中小企业主对传世一定不会感兴趣！ 自以为是的认为对方不会对理财险对传世感兴趣… 自以为是的认为对方看不上3.5%收益的理财方式… 误区2：片面认知 疫情之下，中小企业主都艰难生存！ 真实的数据，疫情三年，富裕客户群体还在增加 片面的信息让这种感觉被放大，进而影响判断 只是很难，但并不是不赚钱，加之过往积累深厚 中小企业主还是实力很强 误区3：不敢开口 中小企业主很懂理财投资，投资理财方式多！ 大多中小企业主都比较专注于自己企业的经营 并不一定很懂金融投资 已有的投资理财方式往往很单一 接触的比较多的还是房产、银行理财 误区4：轻易被吓退 没钱赚/亏的死，哪里还有钱买保险哦！ 口头禅，很多有钱人都很擅长说这句话 这只是面对推销非常本能的反应和推辞，越有钱越低调 可以忽略、不轻易相信，该怎么规划怎么规划，拿出我们的专业度，做专业的分析，为客户提供有价值的建议 不要让自己倒在起跑线上！ 需求导向切入 PART 02 中小企业主的需求点在哪？ 即使是中小企业主 以下需求他们依然存在 孩子教育婚嫁金规划、更高品质退休生活规划、 财富传承需求、家庭理财需求、资金安全需求… 就看我们日常是否通过频繁深入的交流沟通， 敏锐地捕捉到这些需求点！ 无处安放的人民币 对话中小企业主谈什么？——谈楼市 2022下半年楼市将迎来“贬值潮”？ 内行预测：今明两年或将超出想象 一些权威的专家学者对于2022年的楼市给出了看法，比如易居研究院智库中心研究总监严跃进表示：当前房地产市场的矛盾从“过热”开始转为“过冷”，且房价指数一旦下跌，一般很难在短期内转正，从过去房地产市场的周期看， 一般会下跌8个月，近期要注意“御寒”的操作。经济学家汪涛认为：随着楼市调控紧绷，叠加房地产税等长效机制加速落地，会拖累市场情绪走弱，明年全年房地产活动会持续下跌。独立经济学家马光远也表示：“未来房地产的分化会更加明显，房价下跌会成为常态”。 对话中小企业主谈什么？——谈美联储加息 2022年3月开始美联储进入加息周期 对话中小企业主谈什么？——谈股市 2022年内跌幅较大的白马股 对话中小企业主谈什么？——谈基金 今年以来众多明星基金也大幅回撤 对话中小企业主谈什么？——谈银行理财 2022年3600只理财产品出现亏损 对话中小企业主谈什么？——谈资管新规 2021年是“资管新规”的第三年，也是“刚性兑付”过渡期结束的最后一年。今年过去后，银行“刚兑性”产品将会全面退出市场，一个不剩。 银行理财:从稳健首选到告别保本 对话中小企业主谈什么？——谈利率下行 全球利率进入下行通道 中国央行原行长周小川在出席2019年创新经济论坛时表示： 中国可以尽量避免快速地进入到负利率时代。 对话中小企业主谈什么？——谈中国经济增长 自2019年以来中国经济增长乏力 。。。以下略