**·** 资深业务主任 ? ? ? ? 教育背景：大专 职业背景：全职妈妈 签约时间：2009年3月 主要荣誉： ?全明星41月金质会员 ?2015年**高峰会会长 ?2015年入围MDRT会员 以团险敲门 开拓企业主市场 年份 2009 2010 2011 标保(万) 4 12 总件数 20 26 万元件数 五万元件数 0 3 0 0 8 19 1 0 2012 2013 2014 2015 2016.1-3 23 33 30 43 21 30 39 29 34 9 8 8 6 17 5 1 4 3 6 4 业绩展示 一、全明星给我带来的改变 目 录 一、全明星给我带来的改变 二、团险敲门——三步开拓广告企业主市场 ?以前是家庭主妇认识的人很少，做完就没有客户了，不知道哪儿去拜访 ?年保费不超过10万，有时连续几月没单 ?没有方向，感到迷茫，爱人也不支持, 常想退出2009年—2011年工作初期 改变源于2011年全明星的推动 ? 看到全明星伙伴们有稳定收入，有荣誉 不鲜花，我想在这个行业继续干下去 ? 公司方向：全明星，走持续绩优之路 ? 我的目标：每月保持有稳定2000C收入 ? 行动计划：每月有效拜访10-15位客户，成交2-3位 到哪儿去寻找客户 ? 缘故已近枯竭——必须走向陌生市场 ? 师傅告诉我用意外险当敲门砖，可以轻 松成交陌生客户 ? 选择一个离家远的集贸市场开始陌拜 ? 尝试一个半月，却一单也没成交，但锻 炼了胆量 重新选择市场 ? 偶然的机会，听爱人的朋友说在广 告装潢市场工作，员工职业风险高， 需要意外保险 ? 决定选择广告装潢市场一条街重新 开始陌生拜访 认识市场 ? 主要业务：户外广告制作、印刷不安装、室内装潢、墙体翻新等 ? 员工规模 ：10-30人以上 ? 50%从事户外安装 30%从事加工制作 ? 企业主年收入：30-100万 目 录 一、全明星给我带来的改变 二、团险敲门——三步开拓广告企业主市场 团险敲门 ——三步开拓广告企业主市场 一、以团险切入接触客户（1/4） ? 为什么选择团险当敲门砖？ ?团险优势：低保费，高保障 ?更容易不企业主打开话题 ?谈团险更像是不客户谈生意，让企业主直视员工风险，解决的是企业因意外风险带来的经济损失 一、以团险切入接触客户（2/4） ? 接触前准备 ? 技能准备：学习并熟悉产品 ? 资料准备：公司宣传单页、产品单页 ? 形象包装：职业装、工作证、专业得体 ? 心理准备：不急不躁，用最简单的方式将团险优势不责任呈现给客户 一、以团险切入接触客户（3/4） ? 面对市场的拒绝和疑虑，如何拿下第一份团体保险？ ? 经了解，客户曾在同业公司购买团体保险，但因出险未得到理赔，对保险失去信任 ? 真正原因：为了压低保费而降低高空作业人员职业类别，导致职业类别不符，高坠身故出险无法理赔 一、以团险切入接触客户（4/4） ?自信专业，清楚说明团险核保核赔规则，分析未理赔原因 ?“不能因为一次理赔失败而否定整个行业”，强调团险能为员工带来意外保障，同时转嫁企业风险 ?数次沟通，客户从认识到认可，签下第一张团险