Research on Liquor Marketing Strategy of Daqing LJ Liquor Company bySUNYANG Supervisor: Professor HECONGXI Pluralistic Supervisor: Deputy Senior Economist WUHONGMIN A Thesis Submitted to the Northeast Petroleum University In partial fulfillment of the requirement For the Professional Master of Business Administration Part-time Jun, 2023 东北石油大学 MBA学位论文 大庆 LJ酒业白酒产品市场营销策略优化研究 摘要 白酒是中华民族的传统产业，拥有 4000多年的悠久历史，它对中华文明的发展和 民族的兴旺起到了重要的促进作用。随着 “限酒令”的发布，白酒行业的营销模式发生 了巨变，从传统的政府消费渠道转向商务和大众消费渠道。未来，白酒企业将面临着 更多的机会，更多的挑战，因此，要想把握市场，利用科学的方法来分析行情，并制 定更加精确的营销策略，已经成为当今白酒企业必须解决的重要课题。 通过对大庆 LJ酒业公司的深入研究，我们发现其白酒产品的营销存在一些问题， 例如：缺乏产品品牌的独特性，新产品的开发速度较慢，价格的把握不够精准，缺乏 针对不同消费者的定制化服务；通过对线上、线下渠道的深入研究，我们发现由于管 理不善、销售渠道不够灵活、渠道开发滞后，以及促销推广方式过时、缺乏多样化， 这些都成为影响企业市场份额的重大障碍。为此，我们结合 4P理论，采取了一系列有 效的措施，以期解决这些问题，并且根据实际情况，制定出更加有效的营销策略，以 满足企业的需求。通过结合直销和代理商网络的复杂分销模式，以及利用反向营销手 段，大力发展网络直销，同时，结合有效的广告宣传、精准的客户服务，以及有效的 公众关系营销，实现有效的营销目标。为了确保营销策略能够顺利执行，我们需要采 取多种措施来确保其有效性。本文旨在探讨大庆 LJ酒业公司白酒产品的营销策略，以 期为公司的发展提供借鉴，并且旨在推动白酒行业的健康发展。我们将根据当前的市 场情况，结合公司的实际情况，不断完善和优化营销策略，以期达到公司利润最大 化。 关键词：白酒；市场营销；营销策略 II 东北石油大学 MBA学位论文 Research on the Marketing Strategy of D Automobile Sales Company ABSTRACT In China, the Baijiu industry is a significant traditional sector.For over 4000 years, its history has had a deep influence on Chinas economic growth and the lives of its citizens.The Baijiu marketing market, in recent times, has been compelled to abandon its reliance on government consumption channels and instead embrace business and mass consumption channels due to the frequent "alcohol restrictions". In the future, the marketing of Baijiu industry will face new opportunities and challenges. An urgent issue for Baijiu enterprises is to comprehend the market, employ scientific techniques to scrutinize the sector and itself, and then precisely perfect the marketing plan. This paper takes Baijiu products of Daqing LJ Liquor Co., Ltd. as the research object, systematicall