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MBA论文_V公司UPS电源产品市场营销策略优化研究

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更新时间:2023/1/22(发布于广东)

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文本描述

王峰硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
何佳讯
教授
华东师范大学
华东师范大学
上海社会科学院
侯仕军
陆军荣
副教授
教授

摘要
UPS是不间断电源的英文简称。在市电出现意外中断时,UPS可以无时间间隔地切
换至另一路备用电源,从而避免了负载因意外断电而造成的业务中断。为了保障诸如
5G,物联网,AI,云计算,区块链等信息新技术应用的快速发展,国家从 2018年开始
大力发展信息化基础设施建设,给作为机房建设核心供配电设备的 UPS带来了持续旺
盛需求和广阔市场前景。再加上新冠疫情期间的“在线办公”和“在线医疗”等产业的高
速发展使得近年来国内 UPS市场需求规模都在 45亿人民币以上,保持全球第一。
全球著名 UPS制造商 V公司通过在中国市场 20多年耕耘,通过众多标杆项目树立
品质口碑和品牌形象,培育了大量忠实客户。本论文主要围绕 V公司在产品处于成熟期,
国内市场竞争激烈的大背景下,对其市场营销遇到的问题提出优化方案。首先,论文介
绍了国内 UPS的市场总体情况,和 V公司的发展概况及营销现状。其次,通过问卷调
查找到 V公司在营销管理中存在的问题。最后,通过对 V公司市场定位和内外部环境
分析来剖析问题原因并对症下药,提出切实可行的营销优化方案和保障措施。
对于调查问卷所反馈的 V公司的缺乏竞争力的市场定价、产品功能缺乏创新和欠佳
的售后服务等问题,本论文结合营销管理学相关理论,经过分析和研究后发现,其主要
原因有:无差异化营销无法动态应对市场变化、创新策略过于保守、以及长期对顾客关
系维护重视不够等。针对上述问题,本论文提出用动态的生命周期理论去洞悉市场变化
来制定差异化的定价策略;为破坏性创新产品寻找新的细分市场;与创新产品采用者特
征相匹配的营销策略;同顾客关系周期相匹配的关系营销策略和用顾客终身价值视角去
量化关系营销策略等优化方案。同时给出在企业内部机制、人力资源、组织与制度方面
的详细保障措施。本论文不仅为 V公司突破发展困境,更好面对市场挑战,继续保持行
业领先提供营销优化策略,也为同行业其他企业提供营销管理方面的方案借鉴。
关键词:营销策略优化,UPS,信息化基础设施建设
I
。。。以下略