第1章绪论..............................................................................................................................................1 1.1研究背景....................................................................................................................................1 1.2研究意义....................................................................................................................................2 1.3相关文献综述............................................................................................................................2 1.3.1国外研究现状................................................................................................................3 1.3.2国内研究现状................................................................................................................4 1.3.3国内外研究现状评述....................................................................................................6 1.4研究思路与内容........................................................................................................................6 1.4.1本文研究思路................................................................................................................6 1.4.2本文研究内容................................................................................................................6 1.5研究方法....................................................................................................................................7 1.5.1文献研究法....................................................................................................................7 1.5.2定性与定量研究法........................................................................................................7 1.5.3实证研究法....................................................................................................................8 1.6技术路线....................................................................................................................................9 1.7本文创新点................................................................................................................................9 第2章营销策略的理论基础...............................................................................................................11 2.1PEST分析模型........................................................................................................................11 2.2波特五力模型.........................................................................................................................12 2.3SWOT分析法............................................................................................................................13 2.4STP战略理论..........................................................................................................................13 2.54P组合理论............................................................................................................................14 第3章皮卡产品营销环境分析...........................................................................................................16 3.1皮卡产品宏观环境分析.........................................................................................................16 3.1.1行业政策......................................................................................................................16 3.1.2经济形势......................................................................................................................17 3.1.3社会文化......................................................................................................................19 3.1.4技术更新......................................................................................................................20 3.2皮卡产品竞争状况分析.........................................................................................................21 3.2.1行业内部竞争.............................................................................................................21 3.2.2新进入者的威胁.........................................................................................................23 3.2.3替代者的威胁.............................................................................................................23 3.2.4供应商的议价能力.....................................................................................................24 3.2.5购买者的议价能力.....................................................................................................24 3.3企业自身现状分析.................................................................................................................25 3.3.1江西五十铃汽车有限公司背景.................................................................................25 3.3.2江西五十铃汽车现有皮卡产品.................................................................................26 3.3.3江西五十铃汽车皮卡产品销售情况.........................................................................27 3.4本章小结.................................................................................................................................29 第4章江西五十铃皮卡产品营销策略现状评价...............................................................................30 4.1江西五十铃皮卡产品营销策略现状.....................................................................................30 4.1.1产品策略.....................................................................................................................30 II 4.1.1.1产品共性.................................................................................................................30 4.1.1.2产品差异.................................................................................................................31 4.1.2价格策略.....................................................................................................................32 4.1.2.1市场价格.................................................................................................................32 4.1.2.2结算价格.................................................................................................................33 4.1.3渠道策略.....................................................................................................................34 4.1.3.1渠道现状.................................................................................................................34 4.1.3.2建设标准.................................................................................................................35 4.1.3.3检核标准.................................................................................................................36 4.1.4促销策略.....................................................................................................................38 4.1.4.1固定促销.................................................................................................................38 4.1.4.2变动促销.................................................................................................................38 4.2江西五十铃皮卡产品SWOT分析...........................................................................................39 4.2.1江西五十铃皮卡产品的优势.....................................................................................39 4.2.2江西五十铃皮卡产品的劣势.....................................................................................40 4.2.3江西五十铃皮卡产品的机会.....................................................................................41 4.2.4江西五十铃皮卡产品的威胁.....................................................................................42 4.3江西五十铃皮卡产品市场营销策略问卷调查......................................................................42 4.3.1问卷调查目的....................................................................................................