华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《H公司彩妆产品市场营销策略优化研究》，
是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的
研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他
个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，
均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：
年
月
日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《H公司彩妆产品市场营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位
期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本
人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管
部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入
华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、
硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采
用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：
年
月
日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审
批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏
不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

饶津伊硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
金润圭
孙丽
职称
教授
单位
备注
主席
华东师范大学
华东师范大学
上海社会科学院
副教授
研究员
韩汉君

摘
要
随着经济的发展，物质生活水平的提高，审美需求的提升，我国的彩妆市场
规模日益扩大，品牌之间的竞争逐渐加剧，成功的营销已成为企业赢得市场的重
要因素。本论文以 H公司为案例，从营销策略的角度出发，探讨了企业营销
策略存在的问题和问题成因。H公司成立于2017年，凭借“国潮复兴”的风
口，仅用三年时间就实现了销售额从零到三十亿元的销售奇迹。飞速奔跑下，
问题也在显现。结合企业现状，通过对市场的竞争环境分析，发现 H公司彩
妆产品受产品数量较少、性价比偏低、销售渠道单一、促销费用较高等因素
影响在彩妆产品营销上出现了一些问题，因而在目前行业竞争激烈的大环境下，
H公司对现有营销策略的优化需求日益迫切。
基于上述问题，本文将4P营销理论和STP分析相结合，根据H公司的特
征，提出了适合 H公司的营销优化对策。首先，对 H公司彩妆产品的营销环
境、主要竞争对手进行了分析，阐述了 H公司目前的营销状况，并通过问卷
调查，找出了H公司面临的问题及其问题的成因，并针对性的提出优化对策，
包括：丰富产品矩阵、加速产品迭代；利用品类价值调价和依据品牌调性定
价来提高性价比；通过入驻美妆集合店和搭建线下快闪店来布局线下渠道；
采用 AR试妆技术，来实现虚拟体验营销以及完成从公域流量到私域流量的
转化，打造私域流量池，从而提升用户的忠诚度。最后，对 H公司的营销策
略保障提出了具体的实施对策。
本文希望通过对 H公司的营销策略进行深入的研究，以提高 H公司的产
品竞争力、扩大市场占有率，巩固其在国内的市场地位，从而推动 H公司持
续稳健的发展。并对国货彩妆行业的其他企业进行市场营销，提供一定的参
考意见和理论借鉴。
关键词：彩妆；营销策略；营销策略优化
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。。。以下略