摘 要 时下经济全球化愈发凸显，区域一体化日益成熟，国际贸易稳定增长，使得港口 的支撑作用和地位得到肯定。在港口航运业集装箱运输有着多重优越性，凭借着便捷、 高效、安全而备受欢迎，成为国际贸易的首选方案，开发和建设集装箱码头前景可期， 吸引了大量经营者，这也在一定程度上加剧了集装箱码头之间的相互竞争。全球经济 危机还未消退，疫情也未彻底阻断，为应对各方面的危机和压力，我国确立了稳健的 宏观发展思路。基于这一形势，河北省A港口集团要抓住国家战略风向，同时结合自 身区位优势等努力扩张市场，然而单纯地靠扩大港口基础建设并不能顺利的实现扩 张，还要结合科学的市场营销，基于对市场环境的准确把控和分析，科学的确定营销 策略，培育独特的优势抢占市场。 本文研究收集了大量港口方面的资料和经济数据，从A港口集团集装箱业务的现 状出发，基于文献研究法、SWOT分析法、PEST分析法、7Ps理论和STP理论等多种手 段与理论，结合内部自身因素、外部宏观及微观环境等，分析和寻找有利于集装箱业 务发展的营销机会。在此基础上，进一步分析时下的细分市场、市场定位、如何确立 目标市场以及如何实施营销组合策略等，明确当前营销策略的短板所在。从而确认了 A港口集团当前的短板主要表现为产品结构过于单一、价格制定缺乏科学性、促销措 施匮乏、营销渠道单一老旧和营销队伍薄弱等。对此，本文确定了优化产品策略、价 格策略、促销策略、渠道策略和人员策略等具体方案。最后从市场营销策略方面为A 港口集团设计了保障措施，如重视智慧化和个性化建设，优化公司营销架构，重新明 确职责分工，积极培育多式联运，走品牌化的发展之路。 关键词：A港口集团；集装箱业务市场；营销策略；市场营销 I